第239章 WhatsApp的危机
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从洛杉矶的圣莫尼卡海滩到北加州的硅谷，航程只有一个半小时。
第二天，林辰带着顾清和苏雪，走出旧金山国际机场，租了一辆车，直接沿着101号公路开往圣克拉拉。
在这个被称为全球科技心脏的地方，街道两旁没有鳞次栉比的摩天大楼，只有一栋栋低矮的、被绿树环绕的办公园区。
谷歌、苹果、雅虎的标志时不时在路边闪过。
车子最终停在了一栋极其不起眼的灰白色两层小办公楼前。
如果没有门牌号，根本没人会注意到这里。
连个像样的公司前台都没有，玻璃门上只用白色的A4纸打印着几个黑体字母：WhatSApp InC。
推门进去，里面的空间不大。
十几个程序员正戴着耳机，对着电脑屏幕疯狂地敲击着代码。
地上到处散落着喝空的红牛易拉罐和吃剩下的披萨盒子。
如果不是亲眼所见，顾清和苏雪很难相信，这是一家在几个月内席卷了整个欧美应用市场、估值即将冲破天际的科技公司。
简·库姆和布莱恩·阿克顿正站在一块白板前，两人头发乱得像鸡窝，眼睛里布满了血丝，正在为了一段底层传输协议的逻辑激烈地争论着。
听到开门声，简·库姆回过头。
当他看到林辰走进来时，整个人先是愣了一下，随即一把扔掉手里的白板笔，大步流星地冲了过来，给了林辰一个极其用力的拥抱。
“林！你终于来了！”简·库姆的声音沙哑，但透着一股见到主心骨的激动，“我昨晚还在跟布莱恩说，如果你再不来，我们可能就要把服务器搬到大街上去了。”
布莱恩也走过来，跟林辰碰了碰拳头，苦笑着指了指旁边的一堆账单：“欢迎来到WhatSApp，全硅谷最穷、但也最火的科技公司。”
林辰拉过一张折叠椅坐下，目光扫过这两位未来的亿万富豪，打趣道：“我之前不是刚给你们追加了五十万美金的‘咖啡钱’吗？怎么，硅谷的咖啡涨价涨得这么离谱？”
简·库姆拉了把椅子坐在林辰对面，双手重重地搓了搓脸，神色变得极其严肃。
“林，不是咖啡的问题，是用户。”
简·库姆转过笔记本电脑，将后台的数据监控面板展示给林辰。
“从我们在App StOre上线，并且彻底坚持‘无广告、无游戏、免费通讯’的策略以来，北美和欧洲的用户简直像疯了一样涌入。”
“你看看这个数字。两千三百万！这是我们目前的真实活跃用户数！”
“每天通过WhatSApp发送的文字、图片和语音消息，已经突破了十亿条！这在全球的即时通讯软件历史上，是一个从来没有出现过的增长奇迹！”
简·库姆的声音里既有骄傲，也有深深的绝望。
“但是，奇迹是有代价的。”
布莱恩在一旁接过了话头，从桌上拿起几份厚厚的账单递给之前跟他对接过的苏雪：“苏女士，你是财务专家，你看看这些。亚马逊AWS的云端存储费、各大运营商的短信网关验证费、全球CDN节点的加速费……”
“我们现在每天什么都不干，一睁眼就要烧掉将近十万美金的基础运营费用。”
“林，你之前给我们的钱，加上我们自己的一点积蓄，已经彻彻底底地见底了。如果不赶紧补充资金，下周一，我们的服务器就会因为欠费被强制关停。”
这，就是2010年移动互联网创业者面临的最残酷的现实。
工具类软件在没有找到变现模式之前，用户量越大，死得越快。
顾清在一旁听得直皱眉，她看向林辰：“老板，如果是这样的话，他们现在的资金链断裂风险极高。按照目前的烧钱速度，这完全是个无底洞。”
林辰却没有丝毫的意外，他翻了翻桌上的账单，随口问道：“所以，沙丘路的那帮人，是不是已经把你们的门槛给踩破了？”
简·库姆和布莱恩对视了一眼，无奈地点了点头。
“何止是踩破。”
布兰恩从抽屉里拿出一叠装订精美的意向书，“红杉资本、标杆资本、甚至还有几家老牌的华尔街PE，每天都在堵我们的门。”
“他们对WhatSApp的数据非常眼红。现在给出的A轮估值，普遍在两亿到三亿美金之间。”
几个月的时间，从一千万美金的天使轮估值，直接飙升到两三亿美金。这翻了二三十倍的增长，在任何创业者看来，都是值得开香槟庆祝的伟大胜利。
但简·库姆的脸上却没有半点喜悦。
“林，我们不想拿他们的钱。”
简·库姆看着林辰，眼神里透着一股固执的技术理想主义：
“这帮华尔街的吸血鬼，他们只看重财务回报。他们在意向书里附加了一大堆极其恶心的条件。”
“红杉的人要求进入董事会，并且明确提出，在用户突破五千万之后，必须在软件里加入信息流广告和游戏分发中心。”
“标杆资本那边更过分，他们想让我们把用户的数据打包，卖给那些做精准营销的第三方数据公司。”
简·库姆咬着牙，一拳砸在桌子上：“这违背了我们创立WhatSApp的初衷！如果软件里塞满了广告和垃圾推送，那它和雅虎、和FaCebOOk还有什么区别？”
“林，在这个世界上，只有你懂我们，只有你一开始就支持我们做纯粹的通讯工具。”简·库姆的眼神中带着深深的期盼，“所以，我们商量过了。我们拒绝沙丘路的所有风投。辰希资本能不能再进行一轮独家注资？我们愿意按照两亿美金的估值，再出让一部分股份给你。”
在他们看来，林辰是完美的投资人：有钱，懂行，最关键的是，林辰承诺过“绝对不干涉运营，永远不加广告”。
面对两位创始人如此巨大的信任。
林辰把手里的意向书扔在桌面上，端起纸杯里的白水喝了一口。
“简，布莱恩。谢谢你们的信任。”
“但是，我的答案是：不行。”
林辰的回答，让两位创始人瞬间愣住了，眼神里的光芒迅速黯淡了下去。
“林……你是觉得两亿美金的估值太高了？”布莱恩急忙解释，“其实估值我们可以再降一降，只要能维持公司的纯粹性……”
“跟估值没关系。”
林辰打断了他，语气变得理智而深沉，开始向这两位单纯的技术天才，剖析硅谷的游戏规则。
“在这个圈子里，没有人能吃独食，我也不能。”
“你们要明白，WhatSApp现在的体量，已经引起了全美巨头的警觉。未来你们要面对的，不仅是高昂的服务器费用，还有复杂的专利流氓诉讼、运营商的垄断打压，甚至是在国会山面临的听证会。”
林辰指着桌上那些风投的意向书，说出了最核心的商业逻辑：
“我是一个大夏国人。如果WhatSApp背后唯一的金主是我，等到你们拥有十亿用户、掌控欧美社交命脉的时候，你们觉得，米国政府会坐视不管吗？美国外资投资委员会会用‘国家安全’的借口，直接把公司强行肢解。”
“所以，你们必须拿硅谷的钱。”
“你们需要红杉，需要标杆资本。因为他们背后站着本土最庞大的政商关系网。拿了他们的钱，他们就是WhatSApp的天然保护伞。以后遇到任何政策风险，他们那些穿西装的游说团队，会替你们去华盛顿摆平。”
“这叫找靠山，交保护费。”
林辰的话，像是一把锐利的手术刀，直接切开了硅谷光鲜亮丽的表皮，把里面血淋淋的利益纠葛展示给了两位创始人。
简·库姆沉默了很久，他是个聪明人，自然听懂了林辰话里的深意。
“可是林……如果拿了他们的钱，他们要求加广告怎么办？如果在董事会上他们强行通过变现方案，我们两个创始人根本挡不住资本的意志。”简·库姆依然担忧这个最核心的问题。
“谁说你们挡不住的？”
林辰笑了，笑得有些狡黠，也有些从容。
“你们去通知红杉和那些投资机构，告诉他们，WhatSApp同意开放A轮融资。估值就按他们给的最高价，两亿五千万美金来算，释放百分之二十的新股。”
林辰身体微微前倾，抛出了他今天来这里真正的底牌：
“但是，告诉他们。这轮融资的领投方，不是他们。”
“我，辰希资本，将启动在天使轮合同里签署的优先认购权。”
“我会在两亿五千万美金的估值体系下，全额跟投，确保我手中这20%的核心股份不被稀释一分一毫。”
“同时，我会把我的投票权，全权无条件委托给你们两位创始人团队。”
林辰看着简·库姆和布莱恩，语气不疾不徐，却带着一种让任何人都无法拒绝的安全感：
“只要我的股份不被稀释，加上你们创始团队手里的股份，我们就拥有对WhatSApp绝对的控股权。”
“那些硅谷的风投想进来喝汤？可以。”
“但到了董事会上，只要提议加广告，你们就直接用绝对的票数，把他们的提案给扔进垃圾桶。”
“有我在，他们就只能老老实实地当个哑巴股东，乖乖地用他们的资源给你们保驾护航。”
书房里安静了下来。
简·库姆和布莱恩·阿克顿彻底听呆了。
在这个资本吃人不吐骨头的时代，他们见过无数为了争夺控制权而把创始人赶出局的恶毒投资人。
但他们从来没有见过像林辰这样的老板。
他不惜用两亿五千万美金的高昂估值，真金白银进行全额跟投，仅仅是为了帮他们这两个技术宅挡住华尔街的干涉，维护那份听起来有些可笑的“无广告”承诺。
这种格局，这种魄力，已经超出了金钱的范畴。
“林……”
简·库姆的眼眶红了，这个身材高大的东欧汉子，在此刻竟然有些哽咽。
他什么废话都没说，只是走上前，紧紧地握住了林辰的手。
在这一刻，他心里暗暗发誓，这辈子只要辰希资本不撤，他就算把命搭在服务器上，也绝不会让林辰失望。
“不需要感谢，商业社会，互利共赢。”林辰拍了拍他的手背，“去准备吧，既然要拉他们上船，就得把姿态摆出来。”
下午两点半，加州硅谷，瑰丽沙丘酒店。
这家紧邻斯坦福大学的奢华酒店，向来是硅谷风险投资人和科技新贵们最喜欢出没的社交场所。
在露天的咖啡座上，随处可见穿着休闲装的投资人正对着一台电脑，和对面的创业者谈论着几百万甚至上千万美金的期权条款。
林辰在一间安静的私密商务套房内，见到了由国际顶级猎头公司推荐的海外投资负责人候选人。
推门进来的是一个四十岁左右的华裔中年男人。
他叫陈维克，履历堪称完美。本科毕业于国内顶尖名校，随后在斯坦福拿下MBA，曾在美国高盛投行部工作了七年，之后又跳槽到了硅谷当地一家知名的中型美元基金担任合伙人。
陈维克穿着一身质地精良的深色西装，没有打领带，戴着一副无框眼镜。
他的步履稳健，眼神中透着一种长期在华尔街和硅谷摸爬滚打淬炼出来的精明与自信。
“林先生，很高兴见到您。”陈维克走上前，伸出手和林辰握了握。他的语气很客气，但那种基于深厚履历的优越感，依然在不经意间流露出来。
“请坐。”林辰指了指对面的沙发，苏雪适时地端上两杯现磨咖啡。
两人落座后，林辰没有绕弯子，直接开门见山：“陈先生的履历我看过了，无论是在华尔街的并购经验，还是在硅谷的创投人脉，都非常符合辰希资本在海外设立独立投资公司的需求。”
陈维克端起咖啡抿了一口，并没有因为这句夸奖而表现出什么喜悦。
他放下杯子，身体微微靠向沙发靠背，双手交叉放在膝盖上，用一种非常坦诚、甚至略带直白的商业口吻说道：
“林先生，猎头找到我的时候，我也做了一些功课。我知道辰希科技在国内发展得非常迅猛，您在移动互联网入口上的布局确实很精彩。”
“但是，作为一名职业投资人，有些话我必须提前说清楚。”
陈维克推了推眼镜，目光直视林辰，语气中带着几分硅谷精英特有的傲慢。
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第二天，林辰带着顾清和苏雪，走出旧金山国际机场，租了一辆车，直接沿着101号公路开往圣克拉拉。
在这个被称为全球科技心脏的地方，街道两旁没有鳞次栉比的摩天大楼，只有一栋栋低矮的、被绿树环绕的办公园区。
谷歌、苹果、雅虎的标志时不时在路边闪过。
车子最终停在了一栋极其不起眼的灰白色两层小办公楼前。
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如果不是亲眼所见，顾清和苏雪很难相信，这是一家在几个月内席卷了整个欧美应用市场、估值即将冲破天际的科技公司。
简·库姆和布莱恩·阿克顿正站在一块白板前，两人头发乱得像鸡窝，眼睛里布满了血丝，正在为了一段底层传输协议的逻辑激烈地争论着。
听到开门声，简·库姆回过头。
当他看到林辰走进来时，整个人先是愣了一下，随即一把扔掉手里的白板笔，大步流星地冲了过来，给了林辰一个极其用力的拥抱。
“林！你终于来了！”简·库姆的声音沙哑，但透着一股见到主心骨的激动，“我昨晚还在跟布莱恩说，如果你再不来，我们可能就要把服务器搬到大街上去了。”
布莱恩也走过来，跟林辰碰了碰拳头，苦笑着指了指旁边的一堆账单：“欢迎来到WhatSApp，全硅谷最穷、但也最火的科技公司。”
林辰拉过一张折叠椅坐下，目光扫过这两位未来的亿万富豪，打趣道：“我之前不是刚给你们追加了五十万美金的‘咖啡钱’吗？怎么，硅谷的咖啡涨价涨得这么离谱？”
简·库姆拉了把椅子坐在林辰对面，双手重重地搓了搓脸，神色变得极其严肃。
“林，不是咖啡的问题，是用户。”
简·库姆转过笔记本电脑，将后台的数据监控面板展示给林辰。
“从我们在App StOre上线，并且彻底坚持‘无广告、无游戏、免费通讯’的策略以来，北美和欧洲的用户简直像疯了一样涌入。”
“你看看这个数字。两千三百万！这是我们目前的真实活跃用户数！”
“每天通过WhatSApp发送的文字、图片和语音消息，已经突破了十亿条！这在全球的即时通讯软件历史上，是一个从来没有出现过的增长奇迹！”
简·库姆的声音里既有骄傲，也有深深的绝望。
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布莱恩在一旁接过了话头，从桌上拿起几份厚厚的账单递给之前跟他对接过的苏雪：“苏女士，你是财务专家，你看看这些。亚马逊AWS的云端存储费、各大运营商的短信网关验证费、全球CDN节点的加速费……”
“我们现在每天什么都不干，一睁眼就要烧掉将近十万美金的基础运营费用。”
“林，你之前给我们的钱，加上我们自己的一点积蓄，已经彻彻底底地见底了。如果不赶紧补充资金，下周一，我们的服务器就会因为欠费被强制关停。”
这，就是2010年移动互联网创业者面临的最残酷的现实。
工具类软件在没有找到变现模式之前，用户量越大，死得越快。
顾清在一旁听得直皱眉，她看向林辰：“老板，如果是这样的话，他们现在的资金链断裂风险极高。按照目前的烧钱速度，这完全是个无底洞。”
林辰却没有丝毫的意外，他翻了翻桌上的账单，随口问道：“所以，沙丘路的那帮人，是不是已经把你们的门槛给踩破了？”
简·库姆和布莱恩对视了一眼，无奈地点了点头。
“何止是踩破。”
布兰恩从抽屉里拿出一叠装订精美的意向书，“红杉资本、标杆资本、甚至还有几家老牌的华尔街PE，每天都在堵我们的门。”
“他们对WhatSApp的数据非常眼红。现在给出的A轮估值，普遍在两亿到三亿美金之间。”
几个月的时间，从一千万美金的天使轮估值，直接飙升到两三亿美金。这翻了二三十倍的增长，在任何创业者看来，都是值得开香槟庆祝的伟大胜利。
但简·库姆的脸上却没有半点喜悦。
“林，我们不想拿他们的钱。”
简·库姆看着林辰，眼神里透着一股固执的技术理想主义：
“这帮华尔街的吸血鬼，他们只看重财务回报。他们在意向书里附加了一大堆极其恶心的条件。”
“红杉的人要求进入董事会，并且明确提出，在用户突破五千万之后，必须在软件里加入信息流广告和游戏分发中心。”
“标杆资本那边更过分，他们想让我们把用户的数据打包，卖给那些做精准营销的第三方数据公司。”
简·库姆咬着牙，一拳砸在桌子上：“这违背了我们创立WhatSApp的初衷！如果软件里塞满了广告和垃圾推送，那它和雅虎、和FaCebOOk还有什么区别？”
“林，在这个世界上，只有你懂我们，只有你一开始就支持我们做纯粹的通讯工具。”简·库姆的眼神中带着深深的期盼，“所以，我们商量过了。我们拒绝沙丘路的所有风投。辰希资本能不能再进行一轮独家注资？我们愿意按照两亿美金的估值，再出让一部分股份给你。”
在他们看来，林辰是完美的投资人：有钱，懂行，最关键的是，林辰承诺过“绝对不干涉运营，永远不加广告”。
面对两位创始人如此巨大的信任。
林辰把手里的意向书扔在桌面上，端起纸杯里的白水喝了一口。
“简，布莱恩。谢谢你们的信任。”
“但是，我的答案是：不行。”
林辰的回答，让两位创始人瞬间愣住了，眼神里的光芒迅速黯淡了下去。
“林……你是觉得两亿美金的估值太高了？”布莱恩急忙解释，“其实估值我们可以再降一降，只要能维持公司的纯粹性……”
“跟估值没关系。”
林辰打断了他，语气变得理智而深沉，开始向这两位单纯的技术天才，剖析硅谷的游戏规则。
“在这个圈子里，没有人能吃独食，我也不能。”
“你们要明白，WhatSApp现在的体量，已经引起了全美巨头的警觉。未来你们要面对的，不仅是高昂的服务器费用，还有复杂的专利流氓诉讼、运营商的垄断打压，甚至是在国会山面临的听证会。”
林辰指着桌上那些风投的意向书，说出了最核心的商业逻辑：
“我是一个大夏国人。如果WhatSApp背后唯一的金主是我，等到你们拥有十亿用户、掌控欧美社交命脉的时候，你们觉得，米国政府会坐视不管吗？美国外资投资委员会会用‘国家安全’的借口，直接把公司强行肢解。”
“所以，你们必须拿硅谷的钱。”
“你们需要红杉，需要标杆资本。因为他们背后站着本土最庞大的政商关系网。拿了他们的钱，他们就是WhatSApp的天然保护伞。以后遇到任何政策风险，他们那些穿西装的游说团队，会替你们去华盛顿摆平。”
“这叫找靠山，交保护费。”
林辰的话，像是一把锐利的手术刀，直接切开了硅谷光鲜亮丽的表皮，把里面血淋淋的利益纠葛展示给了两位创始人。
简·库姆沉默了很久，他是个聪明人，自然听懂了林辰话里的深意。
“可是林……如果拿了他们的钱，他们要求加广告怎么办？如果在董事会上他们强行通过变现方案，我们两个创始人根本挡不住资本的意志。”简·库姆依然担忧这个最核心的问题。
“谁说你们挡不住的？”
林辰笑了，笑得有些狡黠，也有些从容。
“你们去通知红杉和那些投资机构，告诉他们，WhatSApp同意开放A轮融资。估值就按他们给的最高价，两亿五千万美金来算，释放百分之二十的新股。”
林辰身体微微前倾，抛出了他今天来这里真正的底牌：
“但是，告诉他们。这轮融资的领投方，不是他们。”
“我，辰希资本，将启动在天使轮合同里签署的优先认购权。”
“我会在两亿五千万美金的估值体系下，全额跟投，确保我手中这20%的核心股份不被稀释一分一毫。”
“同时，我会把我的投票权，全权无条件委托给你们两位创始人团队。”
林辰看着简·库姆和布莱恩，语气不疾不徐，却带着一种让任何人都无法拒绝的安全感：
“只要我的股份不被稀释，加上你们创始团队手里的股份，我们就拥有对WhatSApp绝对的控股权。”
“那些硅谷的风投想进来喝汤？可以。”
“但到了董事会上，只要提议加广告，你们就直接用绝对的票数，把他们的提案给扔进垃圾桶。”
“有我在，他们就只能老老实实地当个哑巴股东，乖乖地用他们的资源给你们保驾护航。”
书房里安静了下来。
简·库姆和布莱恩·阿克顿彻底听呆了。
在这个资本吃人不吐骨头的时代，他们见过无数为了争夺控制权而把创始人赶出局的恶毒投资人。
但他们从来没有见过像林辰这样的老板。
他不惜用两亿五千万美金的高昂估值，真金白银进行全额跟投，仅仅是为了帮他们这两个技术宅挡住华尔街的干涉，维护那份听起来有些可笑的“无广告”承诺。
这种格局，这种魄力，已经超出了金钱的范畴。
“林……”
简·库姆的眼眶红了，这个身材高大的东欧汉子，在此刻竟然有些哽咽。
他什么废话都没说，只是走上前，紧紧地握住了林辰的手。
在这一刻，他心里暗暗发誓，这辈子只要辰希资本不撤，他就算把命搭在服务器上，也绝不会让林辰失望。
“不需要感谢，商业社会，互利共赢。”林辰拍了拍他的手背，“去准备吧，既然要拉他们上船，就得把姿态摆出来。”
下午两点半，加州硅谷，瑰丽沙丘酒店。
这家紧邻斯坦福大学的奢华酒店，向来是硅谷风险投资人和科技新贵们最喜欢出没的社交场所。
在露天的咖啡座上，随处可见穿着休闲装的投资人正对着一台电脑，和对面的创业者谈论着几百万甚至上千万美金的期权条款。
林辰在一间安静的私密商务套房内，见到了由国际顶级猎头公司推荐的海外投资负责人候选人。
推门进来的是一个四十岁左右的华裔中年男人。
他叫陈维克，履历堪称完美。本科毕业于国内顶尖名校，随后在斯坦福拿下MBA，曾在美国高盛投行部工作了七年，之后又跳槽到了硅谷当地一家知名的中型美元基金担任合伙人。
陈维克穿着一身质地精良的深色西装，没有打领带，戴着一副无框眼镜。
他的步履稳健，眼神中透着一种长期在华尔街和硅谷摸爬滚打淬炼出来的精明与自信。
“林先生，很高兴见到您。”陈维克走上前，伸出手和林辰握了握。他的语气很客气，但那种基于深厚履历的优越感，依然在不经意间流露出来。
“请坐。”林辰指了指对面的沙发，苏雪适时地端上两杯现磨咖啡。
两人落座后，林辰没有绕弯子，直接开门见山：“陈先生的履历我看过了，无论是在华尔街的并购经验，还是在硅谷的创投人脉，都非常符合辰希资本在海外设立独立投资公司的需求。”
陈维克端起咖啡抿了一口，并没有因为这句夸奖而表现出什么喜悦。
他放下杯子，身体微微靠向沙发靠背，双手交叉放在膝盖上，用一种非常坦诚、甚至略带直白的商业口吻说道：
“林先生，猎头找到我的时候，我也做了一些功课。我知道辰希科技在国内发展得非常迅猛，您在移动互联网入口上的布局确实很精彩。”
“但是，作为一名职业投资人，有些话我必须提前说清楚。”
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