第305章 事情怎么能顺利到这个程度？
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沃尔夫冈很得意地说道，“我们不需要为这些刀片办理任何进口手续，它们从东大以正常贸易的方式出口，直接发货到自由港，在保税状态下完成转运，然后在公海上找个合适的位置，全部倒进深海里。”
山口茂听完，若有所思：“这个方案的成本确实低得多。”
汉斯这时开口了：“方案本身没有问题。但在实施过程中，我建议各家派出足够多的人员参与监督，从自由港转运到公海倾倒，全流程录像留证。这些录像资料用于内部审计存档，确保每一片刀片都确实被销毁了，没有私下流入任何渠道。”
他的语气很认真：“我们花了这么多精力和成本来封锁冷锋，如果因为执行环节的疏漏，让其中一批货通过某个不可控的渠道流入了终端市场，那整个计划就前功尽弃了。”
山口茂点了点头：“汉斯先生的建议很必要，这种证据的留存不会带来任何不良影响，没有法律风险，执行层面完全没问题。”
他停顿了一会，接着感慨道：“那些对我们有巨大威胁的冷锋车刀片，永远不会出现在任何一家终端用户的机床上。它们会在太平洋或印度洋的某个深处，慢慢变成海底沉积物的一部分。”
会议室里没有人说话。
这个画面太过具体，以至于每个人都沉默了。
他们年轻时，都曾为研发出更高性能的刀具而彻夜不眠，如今却要亲手将更优秀的产品葬入海底。
这是对精工制造的背叛……
良久，沃尔夫冈打破了沉默：“今天就这样吧。两周后，我们再集合，汇总工作进度。”
十二个人依次起身离开。
---
两周时间，唐晓雨把十二月到明年一季度所有能预见到的增量产能，全签出去了。
事情是从那六家海外企业的第二轮沟通开始的。
第一家发来邮件，问能否在首年框架协议的基础上，先敲定到明年一季度的具体供货量。
唐晓雨回复说产能紧张，只能按月度确认。
对方很快接受了，又追问：那十二月能先发一批吗？两万片，FOB上海，价格按之前谈的70美元走。
唐晓雨跟周开飞商量了一下，觉得这个量不大，可以试试。回了邮件说可以。
对方当天就把形式发票发了过来，付款条件写着：报关后T/T付95%，剩余5%到港后15日内付清。
唐晓雨把条款看了几遍，觉得不对劲，把法务叫过来一起看。法务看了一个小时，说条款本身没什么问题，付款条件甚至算得上优厚——报关后就付95%，意味着卖方基本不承担回款风险。
唯一需要注意的是所有权转移节点，FOB条款下，货物越过船舷后风险就转移到买方了，但只要钱到账了，风险转移不转移的也无所谓了。
唐晓雨还是不放心，把合同发给了郑徽，让她帮忙看一眼。
郑徽看过，让跃动新工的法务也看了一遍，给的结论是一样的：合同条款规范，付款条件优厚，看不出风险。
于是第一份签了。
然后是第二家、第三家，每一家的条件都差不多——FOB上海，报关后付95%，目的地都是各地区的自由港。
有的是新加坡，有的是鹿特丹，有的是迪拜。唐晓雨问过其中一家，为什么要发到自由港而不是直接进目的国。
对方的解释是，他们的分销网络覆盖多个国家，货到自由港后再根据终端需求分拨，可以节省关税成本，听起来相当的合情合理。
六份合同陆续签完。
汇总到一起，十二月到明年三月，四个月的下限订单量是三十八万片，合同里还附了一条：如果开飞金属在这段时间内有增量产能释放，在不高于某个数量的范围内，买方承诺全部吃下。
最终敲定的数量，下限三十八万片，上限五十八万片。
金额方面，按70美元一片算，下限是2660万美元，上限是4060万美元。
唐晓雨把所有合同摊在办公桌上，又从头到尾捋了一遍，还是觉得哪哪都不对。
她跟周开飞说：“你不觉得太顺了吗？我们连海外市场长什么样都不知道，订单就自己送上门了。”
周开飞拿着翻译成中文的合同翻了又翻，也是有些无语：“实在看不出合同有什么问题啊，怎么能顺利成这样。”
“法务看了，郑徽看了，跃动新工的法务也看了，都说没问题。”
“付款条件呢？”
“报关后付95%。”
周开飞最后拍板：“算了，不要想这么多了，预付款折合人民币都比我们江城的协议价高了，违约责任定的也很宽松。”
唐晓雨还是纠结：“我就是觉得不踏实。这帮人好像生怕我们反悔一样，什么都顺着我们来。”
“那就先发一批试试。”周开飞说，“两万片，140万美元，走一单完整的流程看看，从报关到结汇，走通了再说后面的。”
事情就这么开始往下推动了。
需要在十二月前完成的订单量，六份合同加起来一共十二万片，按照合同约定，买方应在发货前支付30%的预付款，剩余65%报关后付清，5%到港后付。
唐晓雨本以为对方会把预付款拖到发货前几天才打过来，这是外贸行业的常规操作，资金压在自己手里多一天是一天。
结果合同签完第三天，第一笔预付款就到账了。
然后是第二笔、第三笔。一周之内，六份合同的预付款全部到齐，合计252万美元。
财务总监拿着银行到账通知来找唐晓雨的时候，脸上的表情像是中了彩票：“唐总，六笔全到了，一笔都没少。”
唐晓雨看着那几张到账通知单，愣了好一会儿，30%的预付款，对方就算拖到发货前一天才打过来，你也说不出什么。
可这六家，像是生怕她反悔似的，钱打得一个比一个快。
她把这件事跟周开飞说了。周开飞也觉得奇怪，但想了半天也想不出这里面能有什么猫腻。
十一月底，第一批两万片车刀片在上海港完成了报关。
货代是买方指定的，海运集装箱也是买方安排的，开飞金属这边只需要把货送到指定仓库，提供报关资料。
货发出去之后第三天，银行的入账通知就来了，又是91万美元，合同金额的95%。
342万美元，就这么入账了。
所有人都彻底无语了，事情怎么就能顺利成这样呢？
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山口茂听完，若有所思：“这个方案的成本确实低得多。”
汉斯这时开口了：“方案本身没有问题。但在实施过程中，我建议各家派出足够多的人员参与监督，从自由港转运到公海倾倒，全流程录像留证。这些录像资料用于内部审计存档，确保每一片刀片都确实被销毁了，没有私下流入任何渠道。”
他的语气很认真：“我们花了这么多精力和成本来封锁冷锋，如果因为执行环节的疏漏，让其中一批货通过某个不可控的渠道流入了终端市场，那整个计划就前功尽弃了。”
山口茂点了点头：“汉斯先生的建议很必要，这种证据的留存不会带来任何不良影响，没有法律风险，执行层面完全没问题。”
他停顿了一会，接着感慨道：“那些对我们有巨大威胁的冷锋车刀片，永远不会出现在任何一家终端用户的机床上。它们会在太平洋或印度洋的某个深处，慢慢变成海底沉积物的一部分。”
会议室里没有人说话。
这个画面太过具体，以至于每个人都沉默了。
他们年轻时，都曾为研发出更高性能的刀具而彻夜不眠，如今却要亲手将更优秀的产品葬入海底。
这是对精工制造的背叛……
良久，沃尔夫冈打破了沉默：“今天就这样吧。两周后，我们再集合，汇总工作进度。”
十二个人依次起身离开。
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两周时间，唐晓雨把十二月到明年一季度所有能预见到的增量产能，全签出去了。
事情是从那六家海外企业的第二轮沟通开始的。
第一家发来邮件，问能否在首年框架协议的基础上，先敲定到明年一季度的具体供货量。
唐晓雨回复说产能紧张，只能按月度确认。
对方很快接受了，又追问：那十二月能先发一批吗？两万片，FOB上海，价格按之前谈的70美元走。
唐晓雨跟周开飞商量了一下，觉得这个量不大，可以试试。回了邮件说可以。
对方当天就把形式发票发了过来，付款条件写着：报关后T/T付95%，剩余5%到港后15日内付清。
唐晓雨把条款看了几遍，觉得不对劲，把法务叫过来一起看。法务看了一个小时，说条款本身没什么问题，付款条件甚至算得上优厚——报关后就付95%，意味着卖方基本不承担回款风险。
唯一需要注意的是所有权转移节点，FOB条款下，货物越过船舷后风险就转移到买方了，但只要钱到账了，风险转移不转移的也无所谓了。
唐晓雨还是不放心，把合同发给了郑徽，让她帮忙看一眼。
郑徽看过，让跃动新工的法务也看了一遍，给的结论是一样的：合同条款规范，付款条件优厚，看不出风险。
于是第一份签了。
然后是第二家、第三家，每一家的条件都差不多——FOB上海，报关后付95%，目的地都是各地区的自由港。
有的是新加坡，有的是鹿特丹，有的是迪拜。唐晓雨问过其中一家，为什么要发到自由港而不是直接进目的国。
对方的解释是，他们的分销网络覆盖多个国家，货到自由港后再根据终端需求分拨，可以节省关税成本，听起来相当的合情合理。
六份合同陆续签完。
汇总到一起，十二月到明年三月，四个月的下限订单量是三十八万片，合同里还附了一条：如果开飞金属在这段时间内有增量产能释放，在不高于某个数量的范围内，买方承诺全部吃下。
最终敲定的数量，下限三十八万片，上限五十八万片。
金额方面，按70美元一片算，下限是2660万美元，上限是4060万美元。
唐晓雨把所有合同摊在办公桌上，又从头到尾捋了一遍，还是觉得哪哪都不对。
她跟周开飞说：“你不觉得太顺了吗？我们连海外市场长什么样都不知道，订单就自己送上门了。”
周开飞拿着翻译成中文的合同翻了又翻，也是有些无语：“实在看不出合同有什么问题啊，怎么能顺利成这样。”
“法务看了，郑徽看了，跃动新工的法务也看了，都说没问题。”
“付款条件呢？”
“报关后付95%。”
周开飞最后拍板：“算了，不要想这么多了，预付款折合人民币都比我们江城的协议价高了，违约责任定的也很宽松。”
唐晓雨还是纠结：“我就是觉得不踏实。这帮人好像生怕我们反悔一样，什么都顺着我们来。”
“那就先发一批试试。”周开飞说，“两万片，140万美元，走一单完整的流程看看，从报关到结汇，走通了再说后面的。”
事情就这么开始往下推动了。
需要在十二月前完成的订单量，六份合同加起来一共十二万片，按照合同约定，买方应在发货前支付30%的预付款，剩余65%报关后付清，5%到港后付。
唐晓雨本以为对方会把预付款拖到发货前几天才打过来，这是外贸行业的常规操作，资金压在自己手里多一天是一天。
结果合同签完第三天，第一笔预付款就到账了。
然后是第二笔、第三笔。一周之内，六份合同的预付款全部到齐，合计252万美元。
财务总监拿着银行到账通知来找唐晓雨的时候，脸上的表情像是中了彩票：“唐总，六笔全到了，一笔都没少。”
唐晓雨看着那几张到账通知单，愣了好一会儿，30%的预付款，对方就算拖到发货前一天才打过来，你也说不出什么。
可这六家，像是生怕她反悔似的，钱打得一个比一个快。
她把这件事跟周开飞说了。周开飞也觉得奇怪，但想了半天也想不出这里面能有什么猫腻。
十一月底，第一批两万片车刀片在上海港完成了报关。
货代是买方指定的，海运集装箱也是买方安排的，开飞金属这边只需要把货送到指定仓库，提供报关资料。
货发出去之后第三天，银行的入账通知就来了，又是91万美元，合同金额的95%。
342万美元，就这么入账了。
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