第275章 江城重锻，还没到非改不可的地步
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会议室里安静了足足有十几秒。
朱厂长脸上的汗意更明显了，他张了几次嘴，喉咙里像被什么堵住了，最终也没说出那个名字。
周开飞看着他们这副样子，等了一会儿，才像是突然想起什么似的，换了个话题。
“朱厂长，你们江城锻压，现在还是国企吧？改制了没？”
朱厂长愣了一下，显然没料到话题会跳到这里，他绷紧的肩膀稍微松了松，顺着话头接下去：“是，我们还是国有控股。经营状况……还行，工人队伍稳，订单也还过得去，暂时没有改制的迫切需求。”
“哦，国企。”周开飞点点头，语气平常，“那你们厂里的供应链采购环节，特别是大宗原材料或者设备升级这类，估计都要走公开招投标流程吧？”
“大部分……是这样的。”朱厂长点头，心里琢磨着对方问这个的用意。
“那就有点麻烦了。”周开飞皱了皱眉，转向旁边的唐晓雨，像是单纯在和她讨论一个公司运营问题，“唐总，我记得我们之前评估过，江城锻压那边好像有过几批特种合金钢的采购招标？我们当时是不是因为觉得流程太长，付款周期也卡得死，资金占用太大，就没去投？”
唐晓雨瞬间领会了他的意图，配合地点头，语气带着点遗憾：“是的，周总。当时看过标书，技术要求我们能满足，但招标流程加上后续可能的审计验收，周期动辄半年以上，我们小厂，资金周转压力大，评估之后觉得风险偏高，就没参与。”
周开飞转回头，看向朱厂长，表情很诚恳：“朱厂长，你看，不是我们不想跟咱们本地的兄弟企业合作。有时候，确实是客观条件限制。你们国企的流程规范，有规范的好处，但对咱们这种体量还不大、现金流要精打细算的民企来说，参与的门槛有点高。”
他这话说得平常，朱厂长听着，脸上的表情却有点僵。
现在是在讨论招投标的事情吗？近期厂里有这种采购吗？
周开飞看向唐晓雨，用交代工作的口吻说：“唐总，这事厂办以后要注意。朱厂长这边，以后要是再有相关的采购招标，只要技术参数我们对得上，价格有竞争力，你们要积极准备，去应标。该有的社会责任感还是要有的，能不能中标两说，态度要端正，要支持本地兄弟企业的发展。”
唐晓雨笑着对朱厂长点了点头，还带着些许歉意：“周总说得对，是我们之前工作没做到位。以后一定多关注，积极参与。
朱厂长这回反应过来了，连忙点头，脸上的笑容自然了不少。
“对对对，周总说得太对了！其实我们厂里最近也在梳理流程，就是想着怎么优化，怎么更好地跟优秀的民营企业，特别是像开飞金属这样有技术的企业对接。现在的流程啊，有时候是长了点，复杂了点，我们自己也头疼，下面办事的同志也抱怨。以后有机会，一定多沟通，咱们看看怎么能把流程弄得更顺畅点，互利共赢嘛！”
他身后，技术科长和生产科长也跟着点头附和，会议室里那种令人窒息的紧绷感，悄然消散。
刚才那个关于“哪位领导”的致命问题，仿佛从未被提出过。
气氛重新变得“融洽”起来，大家开始聊一些不痛不痒的行业动态，本地经济。
又坐了约莫一刻钟，朱厂长起身告辞，握手道别时格外用力，脸上的笑容真诚了不少。
送走锻压厂的人，唐晓雨关上门，转过身，看着坐回椅子的周开飞。
“你可真行，差点就把天聊死了。”
“聊死了吗？”周开飞拿起桌上凉了的茶，喝了一口，“我看聊得挺好。他们知道了我们的底线，我们也表达了合作的意愿，皆大欢喜。”
唐晓雨转过身，看着他，没太明白的样子，等着他的下文。
“我刚才说，我们愿意合作，未来积极应标。”周开飞说得很放松，“那他们回去之后要做什么？要制定合作方案，研究具体的招标参数。至于这方案要怎么定，要研究多久，是走生产线引进、工艺合作，还是单纯采购产品的路子，这些都可以慢慢谈嘛。”
他放下茶杯，看向唐晓雨。
“而且，就算最后定了方向，价格上也不一定能谈得拢。他们国企有审计，我们民企要利润，报价高了他们受不了，报低了我们不合算。这里面的空间大了去了。所有这些，最后不都得走他们那套公开、合规的程序？一套流程走下来，半年起步，一年正常。”
唐晓雨听着，没说话，但眉头慢慢松开了些。
“我刚才特意问了，”周开飞接着说，“问他们经营状况怎么样。朱厂长怎么说？‘还行，工人队伍稳，订单也还过得去，暂时没有改制的迫切需求。’这话你听明白了吗？”
唐晓雨点了点头：“意思是，他们厂子还能维持，没有非改不可的生死压力。”
周开飞停顿了一会，把刚才的交流过程又回忆了一遍，然后肯定地说道。
“朱厂长是明白人，他肯定听懂了我后面那些关于流程、关于资金占用的话是什么意思。他知道我愿意配合他把这出‘积极响应领导号召、支持兄弟单位’的戏唱下去，唱成一个漫长、合规、最后很可能无疾而终的标准流程。”
“所以，你是在告诉他，我们可以一起‘研究’，但别想动真格的。”唐晓雨总结道。
“可以这么理解。”周开飞说，“话不说死，姿态摆足，他现在最需要的，就是我这个‘姿态’。我给了他，今天这关，就算过了。”
唐晓雨沉默了片刻，再开口时，语气复杂：“所以，你们俩……刚才是在互相配合，演了一出戏？就为了让他能回去交差？”
“差不多。”周开飞承认，“他需要一份能交差的汇报，我需要他别再来真惦记我的核心技术。现在这样，最好。他有了交代，我也有了清静。至于后面，无非是扯皮。扯皮，我们擅长，也有的是时间。”
唐晓雨看着他，忽然轻轻摇了摇头，脸上露出奇怪的表情，“开飞，你明明不喜欢那些人情世故，可是，你又比谁都懂。”
房间里安静了一会儿。
周开飞看起来有点恍惚，目光落在很远的地方。
“唉，”他忽然很轻地叹了口气，“我从高三开始，就是一个人了，不懂不行啊。”
唐晓雨的心被紧紧地攥了一下，她起身走过去，轻轻将他的头揽入怀中，“以后再也不是了。”
她声音很轻，却斩钉截铁。
周开飞身体僵了一瞬，缓缓放松，额头抵着她，闭上眼。“嗯。”
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朱厂长脸上的汗意更明显了，他张了几次嘴，喉咙里像被什么堵住了，最终也没说出那个名字。
周开飞看着他们这副样子，等了一会儿，才像是突然想起什么似的，换了个话题。
“朱厂长，你们江城锻压，现在还是国企吧？改制了没？”
朱厂长愣了一下，显然没料到话题会跳到这里，他绷紧的肩膀稍微松了松，顺着话头接下去：“是，我们还是国有控股。经营状况……还行，工人队伍稳，订单也还过得去，暂时没有改制的迫切需求。”
“哦，国企。”周开飞点点头，语气平常，“那你们厂里的供应链采购环节，特别是大宗原材料或者设备升级这类，估计都要走公开招投标流程吧？”
“大部分……是这样的。”朱厂长点头，心里琢磨着对方问这个的用意。
“那就有点麻烦了。”周开飞皱了皱眉，转向旁边的唐晓雨，像是单纯在和她讨论一个公司运营问题，“唐总，我记得我们之前评估过，江城锻压那边好像有过几批特种合金钢的采购招标？我们当时是不是因为觉得流程太长，付款周期也卡得死，资金占用太大，就没去投？”
唐晓雨瞬间领会了他的意图，配合地点头，语气带着点遗憾：“是的，周总。当时看过标书，技术要求我们能满足，但招标流程加上后续可能的审计验收，周期动辄半年以上，我们小厂，资金周转压力大，评估之后觉得风险偏高，就没参与。”
周开飞转回头，看向朱厂长，表情很诚恳：“朱厂长，你看，不是我们不想跟咱们本地的兄弟企业合作。有时候，确实是客观条件限制。你们国企的流程规范，有规范的好处，但对咱们这种体量还不大、现金流要精打细算的民企来说，参与的门槛有点高。”
他这话说得平常，朱厂长听着，脸上的表情却有点僵。
现在是在讨论招投标的事情吗？近期厂里有这种采购吗？
周开飞看向唐晓雨，用交代工作的口吻说：“唐总，这事厂办以后要注意。朱厂长这边，以后要是再有相关的采购招标，只要技术参数我们对得上，价格有竞争力，你们要积极准备，去应标。该有的社会责任感还是要有的，能不能中标两说，态度要端正，要支持本地兄弟企业的发展。”
唐晓雨笑着对朱厂长点了点头，还带着些许歉意：“周总说得对，是我们之前工作没做到位。以后一定多关注，积极参与。
朱厂长这回反应过来了，连忙点头，脸上的笑容自然了不少。
“对对对，周总说得太对了！其实我们厂里最近也在梳理流程，就是想着怎么优化，怎么更好地跟优秀的民营企业，特别是像开飞金属这样有技术的企业对接。现在的流程啊，有时候是长了点，复杂了点，我们自己也头疼，下面办事的同志也抱怨。以后有机会，一定多沟通，咱们看看怎么能把流程弄得更顺畅点，互利共赢嘛！”
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气氛重新变得“融洽”起来，大家开始聊一些不痛不痒的行业动态，本地经济。
又坐了约莫一刻钟，朱厂长起身告辞，握手道别时格外用力，脸上的笑容真诚了不少。
送走锻压厂的人，唐晓雨关上门，转过身，看着坐回椅子的周开飞。
“你可真行，差点就把天聊死了。”
“聊死了吗？”周开飞拿起桌上凉了的茶，喝了一口，“我看聊得挺好。他们知道了我们的底线，我们也表达了合作的意愿，皆大欢喜。”
唐晓雨转过身，看着他，没太明白的样子，等着他的下文。
“我刚才说，我们愿意合作，未来积极应标。”周开飞说得很放松，“那他们回去之后要做什么？要制定合作方案，研究具体的招标参数。至于这方案要怎么定，要研究多久，是走生产线引进、工艺合作，还是单纯采购产品的路子，这些都可以慢慢谈嘛。”
他放下茶杯，看向唐晓雨。
“而且，就算最后定了方向，价格上也不一定能谈得拢。他们国企有审计，我们民企要利润，报价高了他们受不了，报低了我们不合算。这里面的空间大了去了。所有这些，最后不都得走他们那套公开、合规的程序？一套流程走下来，半年起步，一年正常。”
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“所以，你是在告诉他，我们可以一起‘研究’，但别想动真格的。”唐晓雨总结道。
“可以这么理解。”周开飞说，“话不说死，姿态摆足，他现在最需要的，就是我这个‘姿态’。我给了他，今天这关，就算过了。”
唐晓雨沉默了片刻，再开口时，语气复杂：“所以，你们俩……刚才是在互相配合，演了一出戏？就为了让他能回去交差？”
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唐晓雨看着他，忽然轻轻摇了摇头，脸上露出奇怪的表情，“开飞，你明明不喜欢那些人情世故，可是，你又比谁都懂。”
房间里安静了一会儿。
周开飞看起来有点恍惚，目光落在很远的地方。
“唉，”他忽然很轻地叹了口气，“我从高三开始，就是一个人了，不懂不行啊。”
唐晓雨的心被紧紧地攥了一下，她起身走过去，轻轻将他的头揽入怀中，“以后再也不是了。”
她声音很轻，却斩钉截铁。
周开飞身体僵了一瞬，缓缓放松，额头抵着她，闭上眼。“嗯。”
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