第264章 新的报价，二百八十一公斤
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良久……
“还有个问题，厂长。”生产科长叹了口气，继续说。
“品牌公司那边也说了，这股个人买家的热度，应该就这一阵了。咱们现在费劲把产能调过去，三个月后热度退了，订单量掉下来，这生产线还得再调回来？这一来一回，两次折腾，产能损失、良率波动、工人抱怨，都是成本。最关键的是，频繁调整计划，对生产纪律和员工心态，打击很大。”
办公室里又沉默了一会。
窗外的厂区传来隐约的行车声和金属加工声，平稳而重复，那是孙厂长听了大半辈子、也维护了大半辈子的生产节奏。
“道理是这么个道理。”孙厂长终于开口，声音有些沉闷，“但那边开了口，是咱们的大股东，一点不增，说不过去。”
他看了看两位下属：“这样，你们拿个方案。在不严重影响其他已排产型号、不大动现有生产线配置的前提下，看看通过优化班组安排、挖掘现有设备潜力，NN3024K的月产量，最大能提到多少。我要个确切的、能做到的数字，不要虚的。”
“那……如果品牌公司嫌不够呢？”生产科长问。
孙厂长目光落回那份增产报告上。
“那就得请他们的人，过来看看咱们的车间，看看这些机器和模具，听听咱们的老师傅怎么说。增产不是动动嘴皮子。他们要是不理解……”
他又顿了一会儿，才继续说道：“到时候我去找周总说说看吧。他是开厂的，又是一线技术出身，自己天天泡在设备里。这里的问题，他肯定能理解。”
生产科长和技术主任对视一眼，点了点头，这个主意还真不错。
找周总沟通，当然比直接跟品牌公司或者那些西装革履的投资人掰扯，要顺畅得多。
---
在孙厂长对着增产报告发愁的同一时间，唐晓雨正在小会议室里，接待市里介绍过来的一家客户。
大印集团，国内真正的头部企业，产业遍布汽车、消费电子、家电，在江城的投资规模很大，是市里重点关照的对象。
来访的是他们江城公司的副总，姓常，四十出头，负责本地供应链整合，陪同的还有一位采购总监和一位技术经理。
寒暄过后，常总直接说明了来意。
“唐总，我们关注你们开飞金属的材料有一段时间了。长丰那个混改项目，动静不小，我们内部也做了评估。”
常总说话带着大企业特有的、看似客气实则居高临下的节奏，“我们有一些结构件和耐磨零件，对材料的强度、韧性有特殊要求，目前供应商的解决方案不够理想。我们希望能模仿与长丰的合作模式，委托贵司进行定制化生产。”
唐晓雨微微点头，表示在听。
助理接过话，递过来一份简单的意向说明。“具体的性能指标和规格，可以后续由我们的技术团队对接。在合作框架上，我们初步的想法是，贵司负责按照我方要求生产材料坯料或初步加工件，由我们的指定配套厂完成最终加工。”
“价格方面，”常总身体微微后靠，说出了一个数字，“基于年采购量不低于一百吨的预估，我们可以接受每公斤两百八十元左右的水平。当然，具体看最终的规格和要求，可以再谈。”
每公斤两百八十元，唐晓雨心里迅速过了一下。
这个价格，比起开飞金属对长丰的报价，低了一半，这价格也太没诚意了。
唐晓雨心里已经否定了合作的可能，只是本着礼貌的原则，没急着打断常总。
“另外，关于这项材料的品牌归属和宣传，”常总继续说，语气很自然，仿佛在说一件理所当然的事，“我们希望能对外呈现为，这是大印集团与开飞金属针对特定应用场景，联合研发的新型特种材料。相关的宣传口径和知识产权安排，我们可以详细约定。”
联合研发……
这意味着，在公众和行业认知里，它将首先贴着“大印”的标签，开飞金属更多是“合作伙伴”或“生产方”。
助理适时补充了甜头：“唐总，我们知道开飞金属旗下也有终端刀具产品在销售。如果这次材料合作顺利，我们很乐意将贵司的优质刀具产品，纳入我们大印的生态链推荐名录，甚至可以在我们线上线下的渠道进行展示和销售。这背后的品牌曝光和销售潜力，我想不用我多说了。”
一个典型的、巨头招揽生态伙伴的剧本：用庞大的采购规模和潜在的渠道资源作为筹码，换取更低的采购成本，以及一定程度的技术品牌光环吸附。
唐晓雨抬起眼，看向常总，带着点歉意的笑容，“常总，非常感谢大印集团的认可。您提出的合作前景确实非常吸引人，特别是渠道支持这块，对我们这样正在发展的品牌来说，价值很大。”
她话锋一转，语气依然客气，“不过，目前我们开飞金属自身的产能负荷已经非常紧张，现有的合作伙伴和订单排期都在饱和运转。短期内，实在没有足够的余力承接贵司这么大量、且需要深度定制研发的新项目。心有余而力不足，非常遗憾。”
常总显然没料到会是这个答复，他脸上的笑容淡了一些，身体不再后靠，坐直了些。
“唐总，产能问题总是可以想办法解决的。投资、扩产，或者调整排产优先级。关键是看机会的价值。”
他试图重新掌握话题，“和我们大印合作，不仅仅是这一百吨材料订单。它意味着进入一个顶级供应链体系，意味着品牌背书和未来无限的想象空间。很多企业是求之不得的。”
助理也跟着帮腔：“是啊唐总，企业发展有时候需要有战略眼光，有舍才有得。暂时牺牲一些利润，或者调整一下内部资源，换来的是一个登上更大舞台的契机。规模，才是现代制造业竞争的关键。”
唐晓雨安静地听着，等两人说完，才再次开口。
“您二位的道理我都明白。大印的平台和规模，我们当然看得到。但正因为明白机会难得，我们才更需要谨慎。目前的产能和技术团队配置，确实无法保证在满足贵司的定制需求。”
她停顿了一下，补充道：“或许，等我们后续产能规划落地，有所富余时，再找机会向常总请教。”
话说到这个份上，已经是婉拒了。
常总看着唐晓雨，确定从她脸上看不出任何讨价还价或者以退为进的迹象，那就是单纯的、基于现实考量的拒绝。
他眼里闪过一丝诧异和不解，但很快被掩饰下去。
“那太遗憾了。”常总重新露出笑容，站起身，“不过，合作的机会总是留给有准备的人。唐总和开飞金属的这份务实和定力，我也很欣赏。希望以后还有机会。”
“一定，感谢常总理解。”唐晓雨也起身，握手，将两人送到办公室门口。
关上门，唐晓雨回到办公桌后，看到桌上那张大印集团的名片，不由得努了努嘴，随手扔进了垃圾桶。
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“还有个问题，厂长。”生产科长叹了口气，继续说。
“品牌公司那边也说了，这股个人买家的热度，应该就这一阵了。咱们现在费劲把产能调过去，三个月后热度退了，订单量掉下来，这生产线还得再调回来？这一来一回，两次折腾，产能损失、良率波动、工人抱怨，都是成本。最关键的是，频繁调整计划，对生产纪律和员工心态，打击很大。”
办公室里又沉默了一会。
窗外的厂区传来隐约的行车声和金属加工声，平稳而重复，那是孙厂长听了大半辈子、也维护了大半辈子的生产节奏。
“道理是这么个道理。”孙厂长终于开口，声音有些沉闷，“但那边开了口，是咱们的大股东，一点不增，说不过去。”
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孙厂长目光落回那份增产报告上。
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他又顿了一会儿，才继续说道：“到时候我去找周总说说看吧。他是开厂的，又是一线技术出身，自己天天泡在设备里。这里的问题，他肯定能理解。”
生产科长和技术主任对视一眼，点了点头，这个主意还真不错。
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在孙厂长对着增产报告发愁的同一时间，唐晓雨正在小会议室里，接待市里介绍过来的一家客户。
大印集团，国内真正的头部企业，产业遍布汽车、消费电子、家电，在江城的投资规模很大，是市里重点关照的对象。
来访的是他们江城公司的副总，姓常，四十出头，负责本地供应链整合，陪同的还有一位采购总监和一位技术经理。
寒暄过后，常总直接说明了来意。
“唐总，我们关注你们开飞金属的材料有一段时间了。长丰那个混改项目，动静不小，我们内部也做了评估。”
常总说话带着大企业特有的、看似客气实则居高临下的节奏，“我们有一些结构件和耐磨零件，对材料的强度、韧性有特殊要求，目前供应商的解决方案不够理想。我们希望能模仿与长丰的合作模式，委托贵司进行定制化生产。”
唐晓雨微微点头，表示在听。
助理接过话，递过来一份简单的意向说明。“具体的性能指标和规格，可以后续由我们的技术团队对接。在合作框架上，我们初步的想法是，贵司负责按照我方要求生产材料坯料或初步加工件，由我们的指定配套厂完成最终加工。”
“价格方面，”常总身体微微后靠，说出了一个数字，“基于年采购量不低于一百吨的预估，我们可以接受每公斤两百八十元左右的水平。当然，具体看最终的规格和要求，可以再谈。”
每公斤两百八十元，唐晓雨心里迅速过了一下。
这个价格，比起开飞金属对长丰的报价，低了一半，这价格也太没诚意了。
唐晓雨心里已经否定了合作的可能，只是本着礼貌的原则，没急着打断常总。
“另外，关于这项材料的品牌归属和宣传，”常总继续说，语气很自然，仿佛在说一件理所当然的事，“我们希望能对外呈现为，这是大印集团与开飞金属针对特定应用场景，联合研发的新型特种材料。相关的宣传口径和知识产权安排，我们可以详细约定。”
联合研发……
这意味着，在公众和行业认知里，它将首先贴着“大印”的标签，开飞金属更多是“合作伙伴”或“生产方”。
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唐晓雨抬起眼，看向常总，带着点歉意的笑容，“常总，非常感谢大印集团的认可。您提出的合作前景确实非常吸引人，特别是渠道支持这块，对我们这样正在发展的品牌来说，价值很大。”
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他试图重新掌握话题，“和我们大印合作，不仅仅是这一百吨材料订单。它意味着进入一个顶级供应链体系，意味着品牌背书和未来无限的想象空间。很多企业是求之不得的。”
助理也跟着帮腔：“是啊唐总，企业发展有时候需要有战略眼光，有舍才有得。暂时牺牲一些利润，或者调整一下内部资源，换来的是一个登上更大舞台的契机。规模，才是现代制造业竞争的关键。”
唐晓雨安静地听着，等两人说完，才再次开口。
“您二位的道理我都明白。大印的平台和规模，我们当然看得到。但正因为明白机会难得，我们才更需要谨慎。目前的产能和技术团队配置，确实无法保证在满足贵司的定制需求。”
她停顿了一下，补充道：“或许，等我们后续产能规划落地，有所富余时，再找机会向常总请教。”
话说到这个份上，已经是婉拒了。
常总看着唐晓雨，确定从她脸上看不出任何讨价还价或者以退为进的迹象，那就是单纯的、基于现实考量的拒绝。
他眼里闪过一丝诧异和不解，但很快被掩饰下去。
“那太遗憾了。”常总重新露出笑容，站起身，“不过，合作的机会总是留给有准备的人。唐总和开飞金属的这份务实和定力，我也很欣赏。希望以后还有机会。”
“一定，感谢常总理解。”唐晓雨也起身，握手，将两人送到办公室门口。
关上门，唐晓雨回到办公桌后，看到桌上那张大印集团的名片，不由得努了努嘴，随手扔进了垃圾桶。
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