第47章 网络销售部正式成立
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第二天上午，林果拿着那份由唐晓雨润色过的方案，敲开了周开飞办公室的门。
“周总，有空吗？有个新想法，跟你汇报一下。”她走到办公桌前，把那份方案放在桌面上，往周开飞那边推了推。
周开飞正在看郑行平发过来的设备安装进度照片，抬眼看了看那份装订整齐的方案，又看看林果。“说吧，什么事。”
“我想在直播间里，开始卖咱们的工业刀片。”林果开门见山，指着方案第一页的摘要部分，“这是具体的计划和数据分析，你看一下。”
周开飞拿起方案，没立刻看，眉头先皱了起来。“卖工业刀片？直播间里？卖给谁？”
“卖给看得懂、用得上的人。”林果语气很稳，显然是打过腹稿，“我直播间里现在有不少玩刀的人，多少懂一些。价格我定1680一盒，一盒十片，合一片168。我每盒抽一百。这比现在给刘科长他们的采购价高，厂里能多赚。”
周开飞这才低头，快速翻看那份方案。前面几页的数据和分析确实有点出乎他意料，尤其是关于直播间用户画像变化和竞品店铺的分析，不像林果平时大大咧咧的风格，定价、抽成、演示方案、可能的风险和应对，都列在了后面。
他看完，把方案放下，没立刻说话。
“你觉得……不行？”林果看着他脸色，试探着问。
“不是不行。”周开飞的手指无意识地在光滑的桌面上划了一下，又停住。
他最近越来越常做这个小动作，好像指尖接触实体的触感，能帮他厘清脑子里那些纷乱无形的、属于“管理”和“决策”的思绪。
“东西是好东西，价格也有空间，演示你能做，唐晓雨帮你把渠道冲突的问题也想到了。”他慢慢说着，像是在一边说一边整理自己的想法，“按道理，没理由拒绝。多一个零售出口，多一份利润，还能让更多终端用户直接试到‘冷锋’，算是品牌露出。”
林果点点头，等着他“但是”后面的话。
“但是，”周开飞果然说了，他抬眼看向林果，眼神里有点说不清的东西，不是反对，更像是一种……轻微的抵触，“这么一来，你这直播间，就不再是单纯卖厨刀的‘林果的刀’了。你得学更多工业刀具的知识，得应付更专业的提问，直播内容、风格可能都得变。还有售后，万一有客诉，处理起来比厨刀麻烦得多。你想清楚了？”
“我想清楚了。”林果回答得很快，几乎没犹豫，“厨刀我继续卖，高端款现在稳定着呢。工业刀片就当增加一个品类，慢慢来。我不懂的就学，问陈师傅，问小郑，问唐晓雨。客诉……咱们东西好，怕什么客诉？真有解决不了的，不还有你吗？”
周开飞被她最后那句话噎了一下。他看着林果脸上那种混合着期待和跃跃欲试的光，忽然觉得有点疲惫。
不是身体上的累，是另一种累。好像他拼命往前跑，想护着身后这一摊好不容易攒起来的东西，按他觉得稳妥、踏实的方式往前走。
可底下的人，唐晓雨、郑行平、现在连林果，一个个都比他想得更远，跑得更快，还总想着把他拽上他不太熟悉、甚至有点抗拒的新路。
郑行平要绑上战车，扩大产能，他得学着用合同和规则去驾驭。唐晓雨不再满足于贴票报销，开始设计什么良品率挂钩机制。现在林果也要从厨刀主播，转型卖工业品了。
每件事单独看，都对，都有利。可合在一起，就推着他，往那个“周总”的位置上越坐越实，离那个能亲手摸到胚料温度、听到切削声音、只需要对一台设备和一堆参数负责的“周师傅”，越来越远。
他沉默的时间有点长。林果脸上的光慢慢黯了点，但还是坚持站着，等他答复。
“先试吧。”周开飞最终开口，声音有点干，但接下来的话却让林果愣住了，“但不能用你提的那个抽成模式。”
林果愣了一下。
“工业刀片是工厂现在的核心产品，和厨刀不一样。它需要的管理、技术支持、售后体系，复杂得多，也重得多。”周开飞坐直身体，语气变得清晰、确定，“抽成模式太轻了，权责不对等。你如果真想做这个事情，想把它当成一个正经的事业来做，那就成立一个网络销售部，你就认真的把这摊子抓起来。”
他看着林果的眼睛，一字一句地说：“你自己负责招兵买马，搭建团队。货，你按128的渠道价从厂里拿。直播运营、客服、售后、包装物流……所有相关成本，都从你这个部门走，最后独立核算。你，就是这个部门的经理，没工资，只拿奖金——按部门净利润的一定比例拿。”
林果的呼吸明显屏住了，她需要几秒钟来消化这个完全不同于她预想的方案，独立核算、自担成本，这和她之前“卖一单抽一百”的轻松模式，天差地别。
“那……厨刀那块呢？”她下意识地问，那是她现在收入的大头。
“厨刀算历史遗留问题，还按老规矩走，不影响你。”周开飞说得很明确，“新的这块业务，你就是一个没拿工资、只拿奖金的部门经理。干得好，利润高，你奖金就高，上限你自己挣。干不好，部门亏损，你就白干，甚至还得往里贴钱补窟窿。”
办公室里安静了几秒。窗外的机器声隐隐传来。
林果脸上最初的那种错愕和紧张慢慢褪去，一种更扎实、更坚硬的东西从眼底升起来。
她深吸一口气，又缓缓吐出，肩膀微微沉了沉，像是接住了某种有分量的东西。
“我干。”她声音不高，但很清晰，带着破釜沉舟的确定，“周总，网络销售部，我接了。我一定能做好。”
周开飞看着她眼中重新燃起、但性质已然不同的光，脸上没什么表情，只是最后交待了一句：“想清楚就好。规矩定了，就要执行。如果没干好，被我撤职了，最后别哭鼻子。”
“不会。”林果扯了扯嘴角，这次是真的笑了，带着点豁出去的狠劲，“我哭鼻子那都是多少年前的事了。”
“行，那就这样。具体怎么启动，需要哪些支持，你跟唐晓雨对接，让她帮你理顺财务和流程。出去吧。”
林果拿起那份方案，转身走出了办公室。门轻轻关上。
周开飞重新看向电脑屏幕上郑行平发来的设备照片，那点轻微的疲惫感还在，但心里某个地方，却好像又踏实了一点。
把专业的事，交给想做事、也能扛事的人。用明确的规则，划定权、责、利。他提供平台和核心产品，他们去冲锋，去拓荒，去把蛋糕做大。
这似乎，就是他现在这个位置，最该干、也唯一能干好的事了。
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周开飞正在看郑行平发过来的设备安装进度照片，抬眼看了看那份装订整齐的方案，又看看林果。“说吧，什么事。”
“我想在直播间里，开始卖咱们的工业刀片。”林果开门见山，指着方案第一页的摘要部分，“这是具体的计划和数据分析，你看一下。”
周开飞拿起方案，没立刻看，眉头先皱了起来。“卖工业刀片？直播间里？卖给谁？”
“卖给看得懂、用得上的人。”林果语气很稳，显然是打过腹稿，“我直播间里现在有不少玩刀的人，多少懂一些。价格我定1680一盒，一盒十片，合一片168。我每盒抽一百。这比现在给刘科长他们的采购价高，厂里能多赚。”
周开飞这才低头，快速翻看那份方案。前面几页的数据和分析确实有点出乎他意料，尤其是关于直播间用户画像变化和竞品店铺的分析，不像林果平时大大咧咧的风格，定价、抽成、演示方案、可能的风险和应对，都列在了后面。
他看完，把方案放下，没立刻说话。
“你觉得……不行？”林果看着他脸色，试探着问。
“不是不行。”周开飞的手指无意识地在光滑的桌面上划了一下，又停住。
他最近越来越常做这个小动作，好像指尖接触实体的触感，能帮他厘清脑子里那些纷乱无形的、属于“管理”和“决策”的思绪。
“东西是好东西，价格也有空间，演示你能做，唐晓雨帮你把渠道冲突的问题也想到了。”他慢慢说着，像是在一边说一边整理自己的想法，“按道理，没理由拒绝。多一个零售出口，多一份利润，还能让更多终端用户直接试到‘冷锋’，算是品牌露出。”
林果点点头，等着他“但是”后面的话。
“但是，”周开飞果然说了，他抬眼看向林果，眼神里有点说不清的东西，不是反对，更像是一种……轻微的抵触，“这么一来，你这直播间，就不再是单纯卖厨刀的‘林果的刀’了。你得学更多工业刀具的知识，得应付更专业的提问，直播内容、风格可能都得变。还有售后，万一有客诉，处理起来比厨刀麻烦得多。你想清楚了？”
“我想清楚了。”林果回答得很快，几乎没犹豫，“厨刀我继续卖，高端款现在稳定着呢。工业刀片就当增加一个品类，慢慢来。我不懂的就学，问陈师傅，问小郑，问唐晓雨。客诉……咱们东西好，怕什么客诉？真有解决不了的，不还有你吗？”
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不是身体上的累，是另一种累。好像他拼命往前跑，想护着身后这一摊好不容易攒起来的东西，按他觉得稳妥、踏实的方式往前走。
可底下的人，唐晓雨、郑行平、现在连林果，一个个都比他想得更远，跑得更快，还总想着把他拽上他不太熟悉、甚至有点抗拒的新路。
郑行平要绑上战车，扩大产能，他得学着用合同和规则去驾驭。唐晓雨不再满足于贴票报销，开始设计什么良品率挂钩机制。现在林果也要从厨刀主播，转型卖工业品了。
每件事单独看，都对，都有利。可合在一起，就推着他，往那个“周总”的位置上越坐越实，离那个能亲手摸到胚料温度、听到切削声音、只需要对一台设备和一堆参数负责的“周师傅”，越来越远。
他沉默的时间有点长。林果脸上的光慢慢黯了点，但还是坚持站着，等他答复。
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林果愣了一下。
“工业刀片是工厂现在的核心产品，和厨刀不一样。它需要的管理、技术支持、售后体系，复杂得多，也重得多。”周开飞坐直身体，语气变得清晰、确定，“抽成模式太轻了，权责不对等。你如果真想做这个事情，想把它当成一个正经的事业来做，那就成立一个网络销售部，你就认真的把这摊子抓起来。”
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“那……厨刀那块呢？”她下意识地问，那是她现在收入的大头。
“厨刀算历史遗留问题，还按老规矩走，不影响你。”周开飞说得很明确，“新的这块业务，你就是一个没拿工资、只拿奖金的部门经理。干得好，利润高，你奖金就高，上限你自己挣。干不好，部门亏损，你就白干，甚至还得往里贴钱补窟窿。”
办公室里安静了几秒。窗外的机器声隐隐传来。
林果脸上最初的那种错愕和紧张慢慢褪去，一种更扎实、更坚硬的东西从眼底升起来。
她深吸一口气，又缓缓吐出，肩膀微微沉了沉，像是接住了某种有分量的东西。
“我干。”她声音不高，但很清晰，带着破釜沉舟的确定，“周总，网络销售部，我接了。我一定能做好。”
周开飞看着她眼中重新燃起、但性质已然不同的光，脸上没什么表情，只是最后交待了一句：“想清楚就好。规矩定了，就要执行。如果没干好，被我撤职了，最后别哭鼻子。”
“不会。”林果扯了扯嘴角，这次是真的笑了，带着点豁出去的狠劲，“我哭鼻子那都是多少年前的事了。”
“行，那就这样。具体怎么启动，需要哪些支持，你跟唐晓雨对接，让她帮你理顺财务和流程。出去吧。”
林果拿起那份方案，转身走出了办公室。门轻轻关上。
周开飞重新看向电脑屏幕上郑行平发来的设备照片，那点轻微的疲惫感还在，但心里某个地方，却好像又踏实了一点。
把专业的事，交给想做事、也能扛事的人。用明确的规则，划定权、责、利。他提供平台和核心产品，他们去冲锋，去拓荒，去把蛋糕做大。
这似乎，就是他现在这个位置，最该干、也唯一能干好的事了。
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