第二十九章：群雄并起，生态为王
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2011年8月16日，北京798，细雨蒙蒙。
雷军穿着乔布斯同款的黑色T恤和蓝色牛仔裤，站在一块巨大的“1999“数字屏前，台下几千名“米粉“的欢呼声几乎把屋顶掀翻。“小米手机，为发烧而生。“他说这句话的时候，深圳南山叶氏总部的会议室里，几十号人盯着直播屏幕，气氛比窗外的雨还冷。
“这姓雷的，抄苹果抄得倒挺像啊？“黑皮把牙签咬在嘴里，眉头拧成了疙瘩，“1999？双核1.5G？这配置咱们未来青春版卖2499都嫌利润薄，他卖1999，不是赔本赚吆喝吗？“
***推了推眼镜，手指在平板上划拉着参数：“不是赔本。他用的是高通MSM8260，批量采购价压到了40美元以下，而且没有线下渠道成本，全靠线上预订，库存周转率是我们的三倍。最关键的是……“他顿了顿，“他不靠硬件赚钱，靠MIUI的软件和后续的互联网服务。这套打法，我们没见过。“
“那怎么办？“陈婉看向叶流云，“市场部的人慌了，说如果小米真能做到1999，我们未来青春版的销量至少要掉30%。要不要降价？或者也搞个'限时抢购'？“
叶流云没说话，指尖那枚算盘珠子转了三圈，最后停在“0“的位置。他拿起桌上的座机，拨了个号：“小王，把明天的新品发布会推迟一周。另外，让公关部发个声明，祝贺小米手机发布，祝雷总旗开得胜。“
“啥？！“黑皮差点把牙签咽下去，“云哥，人家把刀架咱们脖子上了，你还给人鼓掌？“
“黑皮，你记不记得2007年乔布斯发布iPhone的时候，我们怎么做的？“叶流云站起来，走到窗边，“当时所有人都说我们完了，结果呢？我们用全触屏、用QQ、用微信，活下来了，而且活得比他们好。现在小米做的事，本质上和当年的我们一样——用新的模式，打破旧的格局。“
他转过身，目光扫过会议室里的每一个人：“小米能成，不是因为他们便宜，是因为他们懂年轻人。'为发烧而生'这句口号，比我们'掌控未来'四个字接地气多了。但小米的短板也很明显：没有供应链话语权，高通说断货就断货；没有线下渠道，三四线城市的人连小米是什么都不知道；没有生态，手机卖出去就结束了，用户和品牌之间没有粘性。“
“那我们的对策是？“
“三件事。“叶流云竖起三根手指，“第一，未来青春版不降价，但推出'未来青春版Pro'，配置和小米持平，定价1899，而且不限量，现货发售。我们不和他在线上比谁嗓门大，我们比谁能让用户今天下单明天就用上。“
“第二，开放叶氏的专利池和供应链给OV。段永平的两个徒弟现在还在做功能机，但他们想转型智能手机，缺技术、缺芯片。我们给他们麒麟650的芯片，授权他们用未来OS的底层框架，换他们的线下渠道。三年内，我要让叶氏和OV的柜台铺到每一个县城、每一个乡镇。“
“第三，也是最关键的，让微信全面开放。马化腾那边我刚谈完，微信5.0下个月上线，加入支付功能和游戏中心。小米的MIUI再好用，他能做支付吗？能摇一摇找附近的人吗？能抢红包吗？手机只是入口，生态才是护城河。“
……
一周后，叶氏发布会。
没有雷军式的煽情，没有“1999“的视觉冲击，叶流云穿着一件普通的灰色衬衫走上台，第一句话是：“恭喜小米，让更多人用上了智能手机。但叶氏想做的，不只是让更多人用上手机，而是让手机真正改变生活。“
他按下遥控器，大屏幕上出现了两组数据：一组是小米的线上销量，另一组是叶氏的线下激活量。小米的数字很漂亮，但叶氏的数字覆盖了全国2800个县区，其中60%来自三四线城市和农村。
“未来青春版Pro，1899元，现货发售。“叶流云把手机放在桌上，“不耍猴，不做饥饿营销，今天下单，明天发货。另外，凡是购买未来手机的用户，赠送一年腾讯视频会员、一年QQ音乐会员，微信支付首单立减50元。“
台下的记者愣了一下，随即疯狂拍照。这哪里是发布会，分明是对小米的正面宣战，但又是那种“我打你但我不动声色“的宣战。
当天晚上，雷军给叶流云发了条短信：“叶总，1899的价格很漂亮。硬件不赚钱的时代，要靠服务活着。共勉。“
叶流云回了四个字：“殊途同归。“
……
2012年春，东莞长安镇，步步高工业园。
段永平穿着一件洗得发白的polo衫，手里拿着一台未来青春版Pro，翻来覆去地看。他比电视上更瘦，头发花白，但眼神里那种通透的东西，让叶流云想起了倪光南。
“小叶，你这步棋，走得险啊。“段永平把手机放在桌上，“开放专利池给我的两个徒弟，等于把中低端市场拱手相让。OV要是起来了，第一个打的未必是小米，可能是你。“
“段总，您当年做小霸王、做步步高，靠的是什么？“叶流云笑着反问，“是渠道，是'农村包围城市'。现在一二线城市的智能手机渗透率已经超过60%，但三四线城市还不到20%。这块市场，我和小米都啃不动，只有OV能啃。与其让他们自己去摸索，不如我扶上马送一程。等他们长大了，我赚的不是硬件的钱，是生态分成的钱。“
段永平沉默了一会儿，点了点头：“你和我当年想的一样。我那两个徒弟，阿段（OPPO的陈明永）和沈炜（vivo的沈炜），都是老实人，不会搞互联网那套花活，但线下渠道是他们的命。你给他们芯片和技术，他们给你渠道和用户，各取所需。“
一个月后，OPPO Finder发布，厚度6.65毫米，刷新了当时全球最薄手机的纪录。搭载的正是叶氏的麒麟650芯片和未来OS精简版，售价2499元，主攻线下时尚人群。紧接着vivo X1发布，主打Hi-Fi音质，同样用了麒麟芯片，售价2299元。
两款手机上市第一个月，合计销量突破80万台，其中70%来自三四线城市。叶氏的芯片出货量第一次超过了高通，成为中国市场第一大手机芯片供应商。
黑皮看着销售报表，咧嘴笑了：“云哥，这招'借船出海'真他娘的绝。现在大街小巷都是OV的柜台，连我老家镇上都开了两家，老板说一天能卖十几台。“
“但这还不够。“叶流云摇了摇头，“OV现在卖的是'颜值'和'音质'，但五年后，用户要的是'智能'。到时候，我们的AI引擎、语音助手、智能家居生态，会通过OV的手机渗透到每一个家庭。这才是我真正想要的。“
……
2013年8月，微信5.0上线。
“打飞机“游戏的启动画面刷爆了朋友圈，但真正让业界震动的，是藏在“我“页面里的“钱包“入口。微信支付正式上线，绑定银行卡后，可以转账、缴费、打车、买电影票，甚至给朋友发红包。
上线第一天，用户绑卡量突破1000万。一周后，腾讯和麦当劳合作，微信支付满20减5，全国各地的麦当劳门口排起了长队，有人为了省5块钱，专门去学了怎么用微信支付。
马云在杭州的办公室里摔了杯子。支付宝的日活从8000万掉到了5000万，而微信支付的日活在一周内冲到了1.2亿。更可怕的是，微信支付的场景比支付宝丰富太多：不仅能线上购物，还能线下扫码、给朋友转账、交水电煤、充话费，甚至能在医院挂号。
“叶流云这招太毒了！“马云在内部会议上拍桌子，“他把支付嵌进了社交里，用户为了聊天就得用微信，为了用微信就得绑卡。这不是抢市场，这是把用户锁在他的生态里！“
但骂归骂，马云也没办法。支付宝的基因是电商，用户只有在买东西的时候才会打开，而微信的基因是社交，用户每天打开几十次。高频打低频，这是天然的优势。
叶流云没理会马云的愤怒。他正在上海的特斯拉超级工厂里，看着第一条Model S的生产线试运行。马斯克站在他旁边，兴奋得像个孩子：“叶，你看这条焊接线，用的是你们叶氏机器人的技术，精度比我们原来的高了40%。第一批Model S下个月就能交付中国用户了。“
“交付不是重点。“叶流云看着流水线上那台红色的Model S，“重点是电池。叶氏新能源的磷酸铁锂电池包，能量密度比松下的三元锂低了8%，但成本低了35%，安全性高了200%。下个月，我们的'未来汽车'项目立项，第一款车对标Model S，但售价控制在40万以内。“
“40万？“马斯克愣了一下，“叶，你这是要和我打价格战？“
“不是价格战，是错位竞争。“叶流云笑了，“你做高端跑车，我做家用豪华车。你的用户是好莱坞明星，我的用户是中国的中产阶级。而且……“他顿了顿，“我允许你用我们的电池技术，条件是特斯拉在中国销售的每一辆车，都必须搭载未来OS的车机系统，支持微信互联。“
马斯克伸出手：“成交。不过叶，你到底想做什么？手机、支付、芯片、汽车、机器人……你的野心比我还大。“
“我想做的很简单。“叶流云握了握他的手，“让中国人的生活，从起床到睡觉，从出门到回家，从线上到线下，都被中国的技术和中国的生态包裹着。不是闭关锁国，是让别人离不开我们。“
……
2013年12月31日，深圳湾体育中心。
叶氏举办“未来之夜“年度庆典，邀请了一万名用户参加。舞台上，***发布了全球首款自研SoC芯片“麒麟910“，四核A9架构，集成未来基带，性能比高通骁龙600高15%，功耗低20%。
“从今天起，叶氏的旗舰手机，将全部搭载自研芯片。“***推了推眼镜，声音里带着压抑不住的激动，“我们不再看高通的脸色，不再担心被断供。中国芯，真的成了！“
台下的欢呼声像海啸一样。黑皮站在后台，眼眶红了。他想起2004年***在机房里熬了72小时改代码，想起2007年拆解iPhone时的绝望，想起2011年被小米冲击时的焦虑。十年了，从15%的良率到自研芯片流片成功，这群人真的把不可能变成了可能。
叶流云坐在台下第一排，没有上台。他看着舞台中央的***、马化腾、倪光南，看着台下那些举着未来手机欢呼的年轻人，指尖的算盘珠子静静地躺着。
手机震了一下，是雷军发来的短信：“叶总，新年快乐。明年，小米要冲3000万台销量，你呢？“
叶流云回了一条：“明年，叶氏的终端激活量要破5亿。不是手机，是所有带未来OS的设备。手机战争结束了，雷总，接下来是生态的战争。“
他放下手机，抬头看向舞台上方悬挂的巨大标语：“未来已来，唯变不变。“
远处，深圳湾的烟花升起，照亮了整个夜空。2013年过去了，移动互联网的黄金时代正式开启，而叶流云的帝国，已经从一棵小树苗，长成了一片森林。
森林里不仅有手机，还有芯片、汽车、支付、社交、内容、云服务。每一棵树都和其他树相连，根系交织在一起，形成了一个谁也拔不掉的生态系统。
“云哥，新年快乐！“黑皮递过来一瓶啤酒，脸上带着少见的温柔。
“新年快乐。“叶流云碰了碰他的瓶子，仰头灌了一口。
啤酒的泡沫在舌尖炸开，像极了1996年那个夏天，他在上海街头啃着干馒头，第一次尝到国库券赚差价时的味道。苦涩，但回甘悠长。
他知道，故事还远没有结束。前方还有5G、人工智能、自动驾驶、太空探索，还有更多的未知和挑战。但没关系，他不怕。
因为他不是一个人在战斗。
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雷军穿着乔布斯同款的黑色T恤和蓝色牛仔裤，站在一块巨大的“1999“数字屏前，台下几千名“米粉“的欢呼声几乎把屋顶掀翻。“小米手机，为发烧而生。“他说这句话的时候，深圳南山叶氏总部的会议室里，几十号人盯着直播屏幕，气氛比窗外的雨还冷。
“这姓雷的，抄苹果抄得倒挺像啊？“黑皮把牙签咬在嘴里，眉头拧成了疙瘩，“1999？双核1.5G？这配置咱们未来青春版卖2499都嫌利润薄，他卖1999，不是赔本赚吆喝吗？“
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“那怎么办？“陈婉看向叶流云，“市场部的人慌了，说如果小米真能做到1999，我们未来青春版的销量至少要掉30%。要不要降价？或者也搞个'限时抢购'？“
叶流云没说话，指尖那枚算盘珠子转了三圈，最后停在“0“的位置。他拿起桌上的座机，拨了个号：“小王，把明天的新品发布会推迟一周。另外，让公关部发个声明，祝贺小米手机发布，祝雷总旗开得胜。“
“啥？！“黑皮差点把牙签咽下去，“云哥，人家把刀架咱们脖子上了，你还给人鼓掌？“
“黑皮，你记不记得2007年乔布斯发布iPhone的时候，我们怎么做的？“叶流云站起来，走到窗边，“当时所有人都说我们完了，结果呢？我们用全触屏、用QQ、用微信，活下来了，而且活得比他们好。现在小米做的事，本质上和当年的我们一样——用新的模式，打破旧的格局。“
他转过身，目光扫过会议室里的每一个人：“小米能成，不是因为他们便宜，是因为他们懂年轻人。'为发烧而生'这句口号，比我们'掌控未来'四个字接地气多了。但小米的短板也很明显：没有供应链话语权，高通说断货就断货；没有线下渠道，三四线城市的人连小米是什么都不知道；没有生态，手机卖出去就结束了，用户和品牌之间没有粘性。“
“那我们的对策是？“
“三件事。“叶流云竖起三根手指，“第一，未来青春版不降价，但推出'未来青春版Pro'，配置和小米持平，定价1899，而且不限量，现货发售。我们不和他在线上比谁嗓门大，我们比谁能让用户今天下单明天就用上。“
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“第三，也是最关键的，让微信全面开放。马化腾那边我刚谈完，微信5.0下个月上线，加入支付功能和游戏中心。小米的MIUI再好用，他能做支付吗？能摇一摇找附近的人吗？能抢红包吗？手机只是入口，生态才是护城河。“
……
一周后，叶氏发布会。
没有雷军式的煽情，没有“1999“的视觉冲击，叶流云穿着一件普通的灰色衬衫走上台，第一句话是：“恭喜小米，让更多人用上了智能手机。但叶氏想做的，不只是让更多人用上手机，而是让手机真正改变生活。“
他按下遥控器，大屏幕上出现了两组数据：一组是小米的线上销量，另一组是叶氏的线下激活量。小米的数字很漂亮，但叶氏的数字覆盖了全国2800个县区，其中60%来自三四线城市和农村。
“未来青春版Pro，1899元，现货发售。“叶流云把手机放在桌上，“不耍猴，不做饥饿营销，今天下单，明天发货。另外，凡是购买未来手机的用户，赠送一年腾讯视频会员、一年QQ音乐会员，微信支付首单立减50元。“
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当天晚上，雷军给叶流云发了条短信：“叶总，1899的价格很漂亮。硬件不赚钱的时代，要靠服务活着。共勉。“
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2012年春，东莞长安镇，步步高工业园。
段永平穿着一件洗得发白的polo衫，手里拿着一台未来青春版Pro，翻来覆去地看。他比电视上更瘦，头发花白，但眼神里那种通透的东西，让叶流云想起了倪光南。
“小叶，你这步棋，走得险啊。“段永平把手机放在桌上，“开放专利池给我的两个徒弟，等于把中低端市场拱手相让。OV要是起来了，第一个打的未必是小米，可能是你。“
“段总，您当年做小霸王、做步步高，靠的是什么？“叶流云笑着反问，“是渠道，是'农村包围城市'。现在一二线城市的智能手机渗透率已经超过60%，但三四线城市还不到20%。这块市场，我和小米都啃不动，只有OV能啃。与其让他们自己去摸索，不如我扶上马送一程。等他们长大了，我赚的不是硬件的钱，是生态分成的钱。“
段永平沉默了一会儿，点了点头：“你和我当年想的一样。我那两个徒弟，阿段（OPPO的陈明永）和沈炜（vivo的沈炜），都是老实人，不会搞互联网那套花活，但线下渠道是他们的命。你给他们芯片和技术，他们给你渠道和用户，各取所需。“
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黑皮看着销售报表，咧嘴笑了：“云哥，这招'借船出海'真他娘的绝。现在大街小巷都是OV的柜台，连我老家镇上都开了两家，老板说一天能卖十几台。“
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“叶流云这招太毒了！“马云在内部会议上拍桌子，“他把支付嵌进了社交里，用户为了聊天就得用微信，为了用微信就得绑卡。这不是抢市场，这是把用户锁在他的生态里！“
但骂归骂，马云也没办法。支付宝的基因是电商，用户只有在买东西的时候才会打开，而微信的基因是社交，用户每天打开几十次。高频打低频，这是天然的优势。
叶流云没理会马云的愤怒。他正在上海的特斯拉超级工厂里，看着第一条Model S的生产线试运行。马斯克站在他旁边，兴奋得像个孩子：“叶，你看这条焊接线，用的是你们叶氏机器人的技术，精度比我们原来的高了40%。第一批Model S下个月就能交付中国用户了。“
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“40万？“马斯克愣了一下，“叶，你这是要和我打价格战？“
“不是价格战，是错位竞争。“叶流云笑了，“你做高端跑车，我做家用豪华车。你的用户是好莱坞明星，我的用户是中国的中产阶级。而且……“他顿了顿，“我允许你用我们的电池技术，条件是特斯拉在中国销售的每一辆车，都必须搭载未来OS的车机系统，支持微信互联。“
马斯克伸出手：“成交。不过叶，你到底想做什么？手机、支付、芯片、汽车、机器人……你的野心比我还大。“
“我想做的很简单。“叶流云握了握他的手，“让中国人的生活，从起床到睡觉，从出门到回家，从线上到线下，都被中国的技术和中国的生态包裹着。不是闭关锁国，是让别人离不开我们。“
……
2013年12月31日，深圳湾体育中心。
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“从今天起，叶氏的旗舰手机，将全部搭载自研芯片。“***推了推眼镜，声音里带着压抑不住的激动，“我们不再看高通的脸色，不再担心被断供。中国芯，真的成了！“
台下的欢呼声像海啸一样。黑皮站在后台，眼眶红了。他想起2004年***在机房里熬了72小时改代码，想起2007年拆解iPhone时的绝望，想起2011年被小米冲击时的焦虑。十年了，从15%的良率到自研芯片流片成功，这群人真的把不可能变成了可能。
叶流云坐在台下第一排，没有上台。他看着舞台中央的***、马化腾、倪光南，看着台下那些举着未来手机欢呼的年轻人，指尖的算盘珠子静静地躺着。
手机震了一下，是雷军发来的短信：“叶总，新年快乐。明年，小米要冲3000万台销量，你呢？“
叶流云回了一条：“明年，叶氏的终端激活量要破5亿。不是手机，是所有带未来OS的设备。手机战争结束了，雷总，接下来是生态的战争。“
他放下手机，抬头看向舞台上方悬挂的巨大标语：“未来已来，唯变不变。“
远处，深圳湾的烟花升起，照亮了整个夜空。2013年过去了，移动互联网的黄金时代正式开启，而叶流云的帝国，已经从一棵小树苗，长成了一片森林。
森林里不仅有手机，还有芯片、汽车、支付、社交、内容、云服务。每一棵树都和其他树相连，根系交织在一起，形成了一个谁也拔不掉的生态系统。
“云哥，新年快乐！“黑皮递过来一瓶啤酒，脸上带着少见的温柔。
“新年快乐。“叶流云碰了碰他的瓶子，仰头灌了一口。
啤酒的泡沫在舌尖炸开，像极了1996年那个夏天，他在上海街头啃着干馒头，第一次尝到国库券赚差价时的味道。苦涩，但回甘悠长。
他知道，故事还远没有结束。前方还有5G、人工智能、自动驾驶、太空探索，还有更多的未知和挑战。但没关系，他不怕。
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