第二十七章 岂不是纸上谈兵？
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周春生非常自然地接过了话茬，替蒋凡做着理论背书：
“当时有讲义里专门提到过，现代工业区别于传统手工业的一个核心特点，就是分工细化和工序叠加，每一次工序的叠加，实际上都是一次价值的累积。”
“你刚才举的那个布料做成衣服的例子，其实就是最典型的初级加工业的价值叠加。”
周春生转头看向几位厂领导，用他那种习惯性的严谨技术腔调总结道：
“也就是说，如果按照蒋工的这个思路走，鞍钢未来不仅应该产钢，还应该尽可能地把钢材就地加工成各种种类的成品件，让这些附加值，全部在咱们自己的厂区内实现最大化累积。”
蒋凡听得心里简直要给周春生竖大拇指了。
好兄弟，这助攻打得太漂亮了！
不仅没让场子冷下来，还无缝衔接拔高了专业度！
他立刻朝周春生投去一个感激的眼神，大声应道：
“对，周工说的就是这个意思！”
“我之所以要先讲这个附加值，就是想说明白一个道理：鞍钢现在恢复生产确实很不容易，但我们绝不能只满足于有钢出了，我们还得想清楚，这些钢最终要去哪里？要变成什么？”
“如果只是炼了钢、轧了材，然后就直接当原料卖给别处去加工，那我们赚的永远只是最底层的辛苦钱。”
“可如果我们能把钢变成咱们自己独有的产品，那利润空间，就完全不一样了。这才是鞍钢真正能强壮起来的路径！”
这一回，在场的干部们总算彻底听明白了。
不少之前还在皱眉苦思的老同志，此刻眉头一松，脸上露出了恍然的表情。
“哦，就是说，咱们不能光会产钢，还得会拿自己的钢去做东西卖？”
“对，就是这个意思！”蒋凡立刻用力点头。
但人群中，马上又冒出了一个略带质疑的声音：
“可你这说法，不就和咱们厂现在天天开会讨论搞新产品是一个路子吗？这听着也没什么新鲜区别啊。”
这话一出来，立刻有几个干部跟着附和地点了点头。
是啊，说得天花乱坠，不还是搞新产品吗？
不过蒋凡对此早有预料，一点都不慌张。
他立刻顺着这个话茬，抛出了第二颗炸弹：
“没错，大方向上是没有区别，不过接下来我要讲的，那就真的有区别了。”
他再次蹲下身，拿起石笔，在水泥地上画了一个大圈，把“附加值”三个字重重地圈在里头。
“咱们鞍钢现在有这个底子，有钢、有铁、有设备、有人力，完全有条件去做更高附加值的产品，但是，我还有一个概念，想顺便给各位领导汇报一下。”
“那就是流通价值！”
他说着，一边在那个大圈的旁边，飞快地写下了这四个字。
写完，他站起身，目光灼灼地看着众人：
“我在国外的时候，学到了一个很重要的市场观点，他们那边有一句话，叫做顾客就是上帝。”
“这话听着玄乎，其实意思很简单：就是要以顾客的需求为核心，顾客要什么，我们再去生产什么，而不是我们生产出了什么，再去想方设法地硬推、硬卖给顾客。”
“我觉得，这句话放在咱们鞍钢的产品规划上，同样是适用的！”
“我们要做新产品，不应该是几个技术员在办公室里一拍脑袋，想出一个自认为很好的东西，然后再去硬推。”
“我们应该先看出去，先看看市场上需要什么？老百姓需要什么？前线的后勤需要什么？然后，我们再利用手头的设备，去针对性地把它做出来！”
“只要需求对口，产品一出来立刻就有销路，就能马上流转出去、迅速转化成实实在在的效益！”
“这个，就叫流通价值！”
蒋凡一口气把这段话全抛了出来，随后微微喘了口气，抬起头，眼巴巴地看着李首长和何厂长。
他原本以为，这番超前了几十年的“市场导向理论”说完，领导们就算不拍手叫好，至少也得露出点极为赞许的神色，或者互相惊叹地讨论几句“后生可畏”之类的话。
然而……
事实却和他想的完全不一样。
十几个人，包括李首长和何厂长在内，就这样静静地看着他，集体陷入了某种若有所思的沉默之中。
安静。
这种诡异的沉默，让蒋凡心里没由来的有些发毛。
怎么回事？
我这番话，无论是理论高度还是落地逻辑，都应该能把气氛带起来啊！
至少能让领导们感觉到，我这个留洋回来的年轻人是有真知灼见的，绝对没在胡说八道。
可眼下这反应……怎么好像跟我预想的有点脱节了？
沉默了足足十几秒后，李首长终于开了口。
他看着蒋凡，语气极其平静地问了两个字：
“没啦？”
蒋凡：“……”
他嘴巴微微张开，又有些发懵地合上，一时之间竟然不知道该怎么接这句话。
没啦？什么叫没啦？
李首长看他这副有些发愣的模样，大概猜到这年轻人肚子里在想什么。
他忽然轻轻笑了一下，随后语气一肃，直接撕开了那些花团锦簇的理论包装，一针见血地问出了最要命的问题：
“小蒋同志，你说的这些理论问题，确实都没错，听着也很漂亮。”
“可我想问你的是：你打算怎么解决这两个理论落到实处的问题？”
“你刚才说顾客就是上帝，要看需求，好，那你怎么知道现在的顾客到底需要什么？”
“你刚才说要搞附加值，好，那你又怎么能保证，你做出来的那个东西，就一定能有你说的那么高的附加值一定能变成钱呢？”
“如果你不能回答这两个最实际的问题，或者不能拿出一个具体可行能同时解决这两点的方案……”
“那你刚才说的那些，岂不就成了纸上谈兵的赵括了？”
这句话一出来，空气又凝住了。
旁边几个干部互相看了看，虽然没说话，但眼神里分明也带着同样的疑问。
理论说得漂亮是一回事，能不能落到实际，才是硬功夫。
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“当时有讲义里专门提到过，现代工业区别于传统手工业的一个核心特点，就是分工细化和工序叠加，每一次工序的叠加，实际上都是一次价值的累积。”
“你刚才举的那个布料做成衣服的例子，其实就是最典型的初级加工业的价值叠加。”
周春生转头看向几位厂领导，用他那种习惯性的严谨技术腔调总结道：
“也就是说，如果按照蒋工的这个思路走，鞍钢未来不仅应该产钢，还应该尽可能地把钢材就地加工成各种种类的成品件，让这些附加值，全部在咱们自己的厂区内实现最大化累积。”
蒋凡听得心里简直要给周春生竖大拇指了。
好兄弟，这助攻打得太漂亮了！
不仅没让场子冷下来，还无缝衔接拔高了专业度！
他立刻朝周春生投去一个感激的眼神，大声应道：
“对，周工说的就是这个意思！”
“我之所以要先讲这个附加值，就是想说明白一个道理：鞍钢现在恢复生产确实很不容易，但我们绝不能只满足于有钢出了，我们还得想清楚，这些钢最终要去哪里？要变成什么？”
“如果只是炼了钢、轧了材，然后就直接当原料卖给别处去加工，那我们赚的永远只是最底层的辛苦钱。”
“可如果我们能把钢变成咱们自己独有的产品，那利润空间，就完全不一样了。这才是鞍钢真正能强壮起来的路径！”
这一回，在场的干部们总算彻底听明白了。
不少之前还在皱眉苦思的老同志，此刻眉头一松，脸上露出了恍然的表情。
“哦，就是说，咱们不能光会产钢，还得会拿自己的钢去做东西卖？”
“对，就是这个意思！”蒋凡立刻用力点头。
但人群中，马上又冒出了一个略带质疑的声音：
“可你这说法，不就和咱们厂现在天天开会讨论搞新产品是一个路子吗？这听着也没什么新鲜区别啊。”
这话一出来，立刻有几个干部跟着附和地点了点头。
是啊，说得天花乱坠，不还是搞新产品吗？
不过蒋凡对此早有预料，一点都不慌张。
他立刻顺着这个话茬，抛出了第二颗炸弹：
“没错，大方向上是没有区别，不过接下来我要讲的，那就真的有区别了。”
他再次蹲下身，拿起石笔，在水泥地上画了一个大圈，把“附加值”三个字重重地圈在里头。
“咱们鞍钢现在有这个底子，有钢、有铁、有设备、有人力，完全有条件去做更高附加值的产品，但是，我还有一个概念，想顺便给各位领导汇报一下。”
“那就是流通价值！”
他说着，一边在那个大圈的旁边，飞快地写下了这四个字。
写完，他站起身，目光灼灼地看着众人：
“我在国外的时候，学到了一个很重要的市场观点，他们那边有一句话，叫做顾客就是上帝。”
“这话听着玄乎，其实意思很简单：就是要以顾客的需求为核心，顾客要什么，我们再去生产什么，而不是我们生产出了什么，再去想方设法地硬推、硬卖给顾客。”
“我觉得，这句话放在咱们鞍钢的产品规划上，同样是适用的！”
“我们要做新产品，不应该是几个技术员在办公室里一拍脑袋，想出一个自认为很好的东西，然后再去硬推。”
“我们应该先看出去，先看看市场上需要什么？老百姓需要什么？前线的后勤需要什么？然后，我们再利用手头的设备，去针对性地把它做出来！”
“只要需求对口，产品一出来立刻就有销路，就能马上流转出去、迅速转化成实实在在的效益！”
“这个，就叫流通价值！”
蒋凡一口气把这段话全抛了出来，随后微微喘了口气，抬起头，眼巴巴地看着李首长和何厂长。
他原本以为，这番超前了几十年的“市场导向理论”说完，领导们就算不拍手叫好，至少也得露出点极为赞许的神色，或者互相惊叹地讨论几句“后生可畏”之类的话。
然而……
事实却和他想的完全不一样。
十几个人，包括李首长和何厂长在内，就这样静静地看着他，集体陷入了某种若有所思的沉默之中。
安静。
这种诡异的沉默，让蒋凡心里没由来的有些发毛。
怎么回事？
我这番话，无论是理论高度还是落地逻辑，都应该能把气氛带起来啊！
至少能让领导们感觉到，我这个留洋回来的年轻人是有真知灼见的，绝对没在胡说八道。
可眼下这反应……怎么好像跟我预想的有点脱节了？
沉默了足足十几秒后，李首长终于开了口。
他看着蒋凡，语气极其平静地问了两个字：
“没啦？”
蒋凡：“……”
他嘴巴微微张开，又有些发懵地合上，一时之间竟然不知道该怎么接这句话。
没啦？什么叫没啦？
李首长看他这副有些发愣的模样，大概猜到这年轻人肚子里在想什么。
他忽然轻轻笑了一下，随后语气一肃，直接撕开了那些花团锦簇的理论包装，一针见血地问出了最要命的问题：
“小蒋同志，你说的这些理论问题，确实都没错，听着也很漂亮。”
“可我想问你的是：你打算怎么解决这两个理论落到实处的问题？”
“你刚才说顾客就是上帝，要看需求，好，那你怎么知道现在的顾客到底需要什么？”
“你刚才说要搞附加值，好，那你又怎么能保证，你做出来的那个东西，就一定能有你说的那么高的附加值一定能变成钱呢？”
“如果你不能回答这两个最实际的问题，或者不能拿出一个具体可行能同时解决这两点的方案……”
“那你刚才说的那些，岂不就成了纸上谈兵的赵括了？”
这句话一出来，空气又凝住了。
旁边几个干部互相看了看，虽然没说话，但眼神里分明也带着同样的疑问。
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