第172章 这大市场的铺子，我干脆不干了！
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黄建华想到这里，哪里还停得下来。
他脑子里疯狂扒拉着算盘。
自己在大市场当个二级批发商，外人看着挺风光，手底下有几号人，出入有摩托有货车。
可实际情况呢？
有的时候，两头受气。上头供货商卡着脖子，稍有不顺就断货停供；
先前那事，可不就是嘛？
下头那帮零售的小老板，可不是个个都像刘光明这么磊落。
有时，货拿上了，又多多少少变着法子拖欠货款。
就算不拖欠货款，可比不了刘光明这出货的速度啊。
反观刘光明这套玩法。
把摊子铺满全省，吸引着成千上万老百姓的眼珠子，钱袋子。
真到了那时候，厂家算个屁！
为了把货塞进红星超市的显眼货架，那些厂长怕是得排着队来给他刘光明敬酒送礼，求着交进场费！
只要这摊子能成，哪怕只是占个边边角角，捞到的油水也绝对比他在这大市场当个苦哈哈的倒爷强一百倍！
“啪！”
黄建华猛地一巴掌拍在大腿上，豁然起身。
“刘老弟，你竟然有这个想法，那这大市场的铺子，我干脆不干了！”
“黄老板，你没发烧吧？”
亮子瞪着牛眼。
“这粤海批发部可是你在市里扎根的买卖，多好的档口啊，自己当老板不自在，你要把铺子关了干啥？”
黄建华转头看了亮子一眼，连连摆手。
“我自己几斤几两，我心里门儿清。”
他重新看向刘光明，胸膛剧烈起伏。
“刘老弟，我算看透了。”
“就我这点道行，这辈子撑死也就是个在到处打滚的倒爷。”
“今天能熬过电子表这劫，明天指不定在哪批货上又得栽跟头。”
“自己当这劳什子老板，提心吊胆不说，还得整天到处装孙子。”
“但你要搞的这个大盘子，我是真服气了！彻底服气！”
黄建华说着，还蛮有肢体语言的。
他伸手在自己胸口用力捶了两下，发出沉闷的响声。
“还有，你把这点子告诉我，肯定是把我当自己人。”
“既然这样，那我把话说这了，只要你那红星超市缺人，也看得上我，那这什么档口老板，我不稀罕！”
“我直接给你当个采购部经理！”
刘光明靠在椅背上，手里端着那杯温热的铁观音，吹了吹上面浮着的茶叶梗。
他没急着接茬，脸上挂着笑，就这么静静地打量着黄建华。
亮哥在旁边砸吧砸吧嘴，摸了摸下巴的胡渣子。
“黄老板，这事儿你可得想清楚。”
“不过话又说回来，你来跟咱光明兄弟合伙干，那肯定吃不了亏。”
“咱那自选超市每天收钱的情况你也看见了，那是钱往麻袋里装啊，跟着光明兄弟，往后只有吃香喝辣的份。”
不过，亮哥说完，刘光明却依旧还是笑笑，没说话。
黄建华见刘光明不搭腔，顿时心里急得像热锅上的蚂蚁。
这小年轻......
到底啥意思啊？
自己都把话说到这份上了，还不说话？
看来，今天不把压箱底的筹码全翻出来，人家凭什么带自己玩这种跨时代的大局？
“刘老弟，你先别嫌弃我年纪大，我给你交个实底。”
黄建华想了想，再度开口。
“第一，我在这行当里摸爬滚打了五六年。”
“咱们江南省各个地级市，甚至深市、羊城那边的大批发市场，都有我认识的熟人。”
“哪些厂家的货硬气，哪些厂家的东西是次品，我除了听，闭着眼睛都能摸出来。”
“你刚才说要跳过我们这种中间商，直接找厂家谈判拿底价。”
“但是你去谈，你也没有更多信息，也不熟悉人家情况，人家未必买账。”
“但我去，我能直接找到他们厂的销售主任、甚至厂长拍桌子！”
黄建华竖起第二根手指，语速越来越快，唾沫星子乱飞。
“第二，这采购买卖里的弯弯绕绕，水太深了。”
“吃回扣、塞红包、以次充好，这些套路我太熟了！”
“你红星超市以后要开几十家上百家店，进货量那就是个天文数字。”
“手底下那些负责采购的人要是手脚不干净，随便在单子上做点手脚，就能坑你一大把。”
“有我给你盯着，谁他娘的也别想在你眼皮子底下玩猫腻不是？”
刘光明放下茶杯。
“这两点，倒是个实在话。”
黄建华听见刘光明终于松口，猛地一咬牙，把最后的底牌也掀了。
“还有最后一点！”
黄建华双手握紧，身子往前倾，连呼吸都加重了。
“刘老弟，你刚才提到了，真要把连锁超市铺开，物流也是很重要的。”
“没有车，你就算谈下了再多厂家的底价货，拉不到店里也是白瞎！”
黄建华指了指门外大市场的方向。
“其实，这几年我赚的钱，反倒大半都投在运输上了。”
“我名下现在有四辆九成新的解放牌卡车！还养着八个跑惯了长途、路线熟得不能再熟的老司机。”
“要是咱们合伙，这些车连带人，只要你一句话，明天全转到你那超市名下，直接变成你的车队！”
“你看，可以吗？”
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他脑子里疯狂扒拉着算盘。
自己在大市场当个二级批发商，外人看着挺风光，手底下有几号人，出入有摩托有货车。
可实际情况呢？
有的时候，两头受气。上头供货商卡着脖子，稍有不顺就断货停供；
先前那事，可不就是嘛？
下头那帮零售的小老板，可不是个个都像刘光明这么磊落。
有时，货拿上了，又多多少少变着法子拖欠货款。
就算不拖欠货款，可比不了刘光明这出货的速度啊。
反观刘光明这套玩法。
把摊子铺满全省，吸引着成千上万老百姓的眼珠子，钱袋子。
真到了那时候，厂家算个屁！
为了把货塞进红星超市的显眼货架，那些厂长怕是得排着队来给他刘光明敬酒送礼，求着交进场费！
只要这摊子能成，哪怕只是占个边边角角，捞到的油水也绝对比他在这大市场当个苦哈哈的倒爷强一百倍！
“啪！”
黄建华猛地一巴掌拍在大腿上，豁然起身。
“刘老弟，你竟然有这个想法，那这大市场的铺子，我干脆不干了！”
“黄老板，你没发烧吧？”
亮子瞪着牛眼。
“这粤海批发部可是你在市里扎根的买卖，多好的档口啊，自己当老板不自在，你要把铺子关了干啥？”
黄建华转头看了亮子一眼，连连摆手。
“我自己几斤几两，我心里门儿清。”
他重新看向刘光明，胸膛剧烈起伏。
“刘老弟，我算看透了。”
“就我这点道行，这辈子撑死也就是个在到处打滚的倒爷。”
“今天能熬过电子表这劫，明天指不定在哪批货上又得栽跟头。”
“自己当这劳什子老板，提心吊胆不说，还得整天到处装孙子。”
“但你要搞的这个大盘子，我是真服气了！彻底服气！”
黄建华说着，还蛮有肢体语言的。
他伸手在自己胸口用力捶了两下，发出沉闷的响声。
“还有，你把这点子告诉我，肯定是把我当自己人。”
“既然这样，那我把话说这了，只要你那红星超市缺人，也看得上我，那这什么档口老板，我不稀罕！”
“我直接给你当个采购部经理！”
刘光明靠在椅背上，手里端着那杯温热的铁观音，吹了吹上面浮着的茶叶梗。
他没急着接茬，脸上挂着笑，就这么静静地打量着黄建华。
亮哥在旁边砸吧砸吧嘴，摸了摸下巴的胡渣子。
“黄老板，这事儿你可得想清楚。”
“不过话又说回来，你来跟咱光明兄弟合伙干，那肯定吃不了亏。”
“咱那自选超市每天收钱的情况你也看见了，那是钱往麻袋里装啊，跟着光明兄弟，往后只有吃香喝辣的份。”
不过，亮哥说完，刘光明却依旧还是笑笑，没说话。
黄建华见刘光明不搭腔，顿时心里急得像热锅上的蚂蚁。
这小年轻......
到底啥意思啊？
自己都把话说到这份上了，还不说话？
看来，今天不把压箱底的筹码全翻出来，人家凭什么带自己玩这种跨时代的大局？
“刘老弟，你先别嫌弃我年纪大，我给你交个实底。”
黄建华想了想，再度开口。
“第一，我在这行当里摸爬滚打了五六年。”
“咱们江南省各个地级市，甚至深市、羊城那边的大批发市场，都有我认识的熟人。”
“哪些厂家的货硬气，哪些厂家的东西是次品，我除了听，闭着眼睛都能摸出来。”
“你刚才说要跳过我们这种中间商，直接找厂家谈判拿底价。”
“但是你去谈，你也没有更多信息，也不熟悉人家情况，人家未必买账。”
“但我去，我能直接找到他们厂的销售主任、甚至厂长拍桌子！”
黄建华竖起第二根手指，语速越来越快，唾沫星子乱飞。
“第二，这采购买卖里的弯弯绕绕，水太深了。”
“吃回扣、塞红包、以次充好，这些套路我太熟了！”
“你红星超市以后要开几十家上百家店，进货量那就是个天文数字。”
“手底下那些负责采购的人要是手脚不干净，随便在单子上做点手脚，就能坑你一大把。”
“有我给你盯着，谁他娘的也别想在你眼皮子底下玩猫腻不是？”
刘光明放下茶杯。
“这两点，倒是个实在话。”
黄建华听见刘光明终于松口，猛地一咬牙，把最后的底牌也掀了。
“还有最后一点！”
黄建华双手握紧，身子往前倾，连呼吸都加重了。
“刘老弟，你刚才提到了，真要把连锁超市铺开，物流也是很重要的。”
“没有车，你就算谈下了再多厂家的底价货，拉不到店里也是白瞎！”
黄建华指了指门外大市场的方向。
“其实，这几年我赚的钱，反倒大半都投在运输上了。”
“我名下现在有四辆九成新的解放牌卡车！还养着八个跑惯了长途、路线熟得不能再熟的老司机。”
“要是咱们合伙，这些车连带人，只要你一句话，明天全转到你那超市名下，直接变成你的车队！”
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