第36章 让你画饼没让你画满汉全席啊
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诚意既然拿了出来，怎么可能没条件。
陈航稍微坐直了下身体，摆出倾听的姿势：“周主任请说。”
周听涛目光微凝：“第一，在12月底前，厂里至少提供200个就业岗位，并且全部缴纳五险一金。”
“第二，税收税源必须足额留在本地，不要搞违规走账、关联异地空壳企业拆分营收、转移税源那一套。”
“第三，投资金额在目前的300万基础上，截止明年年底前，追加到总额1000万。”
“第四，保证7年内不搬迁，7年后如果有搬迁想法，提前半年书面通知。”
“如果陈总只是搞一个加工基地，厂里都是轻资产，优惠一到期，你把设备都运走，县财政投入的配套补贴打了水漂，当地的就业工人又怎么安置？”
“第五，尝试产业转型，从OEM向ODM过渡，在产业园形成配套产业链。只做终端代工的话，不利于企业的长期发展。”
“当然，这一条是建议，得根据小陈总的商业计划来，具体实施和执行，你们才是专家。”
年轻科员坐在笔记本电脑前写约谈纪要，手指飞快，尽数敲下周听涛所说的几点。
陈航脑子里快速过了下周听涛说的五条。
第一条，没问题，陈航本来就打算这么干，连五险一金都不给员工交那能叫开公司吗？
第二条，税收问题，这个是应该的。
第三条，他的600万只能用来本县投资和发工资，花不出去，这也没问题。
第四条，陈航从一开始就打算建设家乡，压根没想过换地方，更没想过放弃那些底层工人。
再说了，薪资三倍返现去了其他地方又不管用。
第五条，ODM的意思就是自己设计加生产，然后贴牌卖给品牌商，这样做利润肯定比代工厂要高，也能带动产业链上下游。
但是没有OBM，也就是自有品牌的利润高。
这条建议其实相当于第三条和第四条的补充，毕竟轻资产可以转移，工人也可以快速招起来，但如果做ODM，核心资产就多了。
供应链长期绑定，本地的配套，自建的专业版房、样衣间、摄影棚等等，要搬的话相当于前期投入白费。
归根结底，县里希望他能扎根，提供大量就业岗位的同时，带动产业园发展。
也担心他跑了。
说完后，会议室里安静了下来。
几个领导不动声色，用眼角余光观察着陈航。
周听涛又抿了口茶，脸上没什么表情，直到陈航好一会都没说话，他这才开口。
“小陈总，开会嘛，想法不同很正常，有什么难处和顾虑，大胆提。”
陈航的身子往椅背上靠了靠：“周主任，各位领导，你们所说的这5个条件，我可以直接答应。”
听到这话，有的领导手指微微动了下，有的领导暗松了口气，有的则是眼神里焕发出光彩。
县里的经济早就失去了活力，省里和市里下达的招商指标担子也很重。
县城产业空心化、人口流失、工人安置、财政负担.....方方面面的问题都需要解决。
所以，招商引资不是喊口号。
这几年，考察的来了一批又一批，意向书签了一张又一张，酒局喝了一场又一场，真正能落地的项目压根没几个。
讨价还价的，画大饼的，空手套白狼的，满嘴跑火车的.....
云东县，多久没有这么痛快的企业家了？
“但是。”
众人心头一凛，只听陈航话锋一转：“诸位领导，你们真的只满足200个就业岗位，1000万投资金额和ODM转型吗？”
话音落下，会议室里再次安静了下来。
周听涛眉心动了动。
满足谈不上，只是好不容易有企业家愿意返乡建设，不敢提太高的要求，怕把人吓跑了。
“小陈总，有什么规划和想法可以摊开来讲。”
陈航竖起一根手指头：“明年6月份前，就业岗位1000个。”
“投资金额，截止明年年底前，至少3000万。”
“以及，我要做一个云东县的自有服装品牌。”
三个一。
周听涛目光顿了顿，拧开保温杯，连续抿了好几口。
几个领导愣了好几秒，来回交流眼神。
第一反应，不是饼吧？
他们这几年吃了太多饼。
有些企业家一毛钱还没投，就大谈产业布局、高端制造、地方经济增长，却闭口不提资金投入、税收指标。
起码陈航的注册资本是实缴的300万，厂子里订单排满，工人在持续性扩张。
就算是饼，至少是有可能吃得着的饼。
第二反应，他哪来的底气？
200个就业岗位，1000万投资金额，ODM转型，这三个点是他们昨天做了现场调研，今天开会研究了一上午，结合云东县产业和就业现状给陈航提的要求。
没想到陈航把投资金额翻了3倍，就业岗位数字直接翻了5倍，甚至要做自有品牌。
周听涛沉默良久：“老话说军中无戏言，咱们招商引资签的协议白纸黑字作数，陈总，你确定这些目标能兑现？”
不知不觉间，周听涛对陈航的称呼，去掉了前面的一个“小”。
陈航肯定地点头：“我这个人不玩虚的，厂里的订单量你们看到了，我给工人发的薪资和招聘简章你们也看到了。至于自有品牌，相关运营团队我已经找到了，一个月内会到位。”
“我也不承诺没把握的事，可以全部写进协议里。”
“不瞒大家说，自有品牌只是第一步，3000万也只是第一步。”
3000万还是第一步？
这下别说其他几个领导，周听涛也不淡定了，用力拧紧杯盖，身体前倾。
“陈总，不妨把你的商业方案详细讲一讲，我们也好重新评估配套扶持力度。”
“县里的人口一旦大规模回流，除了就业，需要相应配套才能长期留住。好学校要盖，好医院要建，娱乐城，商超.....”
严正凯一边听一边点头，听着听着有些不对味，眼皮猛地跳了两下。
不是，航哥，让你画饼没让你画满汉全席啊。
“这样不仅能吸引更多高质量人才返乡，我们县的人也可以不用去大城市，就能享受到好学校、好医院和多元化的休闲娱乐选择，甚至能吸引周边县市的人口过来定居.....”
几个领导脑瓜子嗡嗡的。
周听涛喉咙滚了下，想说些什么，第一时间找不到合适的切入点。
“要做成这些，光靠我一个人不够，需要领导们在政策上做出更多倾斜。”
陈航看了眼严正凯：“正凯，到你了。”
终于到我发挥了.....严正凯从公文包取出厚厚一摞文件，有五份，每一份都有好几页。
严正凯分别递给几位领导：“我们也有几个小条件。”
有的已经翻开了第一页，有的擦了擦眼镜，认真审阅起来。
严正凯往上推了推金丝眼镜，清了下嗓子：“第一，产业园A01号厂区租给我们，免四减三。”
“第二，县里承诺的设备和社保补贴，我们要求定一个时限，30天也好，60天也罢，可以协商。”
“第三，建立返乡服装工人信息库，摸排在外地的车工、打版师、管理人才，信息双方同步，为服装厂持续输入劳动力。”
“第四，企业扩张需要大量引进设计师、中层及以上的管理人才，县里发展平台有限，就算开高薪，要想长期留住也难。”
“县里给一笔现金补贴，并且让他们享受子女就近入学、医疗绿色通道等政策，解决他们的安家顾虑，也能更好帮我们吸引五湖四海的高质量人才。”
“第五，有关后续的投资项目落地，招商局牵头，设立一个绿色通道，工商、住建、消防、环评并联审批，全程代办，省去我们在多部门的跑腿。”
“第六，向各个部门宣导，柔性监管，减少对我们企业经营的干扰。消防、环保、安监等部门可以优先指导整改，不能随意停产处罚，杜绝各部门乱检查、吃拿卡要等问题。”
“第七，县融媒体、公众号、抖音免费宣传本土自有服装品牌，这是为了让我们本土品牌更好地走出去。”
“第八.....”
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陈航稍微坐直了下身体，摆出倾听的姿势：“周主任请说。”
周听涛目光微凝：“第一，在12月底前，厂里至少提供200个就业岗位，并且全部缴纳五险一金。”
“第二，税收税源必须足额留在本地，不要搞违规走账、关联异地空壳企业拆分营收、转移税源那一套。”
“第三，投资金额在目前的300万基础上，截止明年年底前，追加到总额1000万。”
“第四，保证7年内不搬迁，7年后如果有搬迁想法，提前半年书面通知。”
“如果陈总只是搞一个加工基地，厂里都是轻资产，优惠一到期，你把设备都运走，县财政投入的配套补贴打了水漂，当地的就业工人又怎么安置？”
“第五，尝试产业转型，从OEM向ODM过渡，在产业园形成配套产业链。只做终端代工的话，不利于企业的长期发展。”
“当然，这一条是建议，得根据小陈总的商业计划来，具体实施和执行，你们才是专家。”
年轻科员坐在笔记本电脑前写约谈纪要，手指飞快，尽数敲下周听涛所说的几点。
陈航脑子里快速过了下周听涛说的五条。
第一条，没问题，陈航本来就打算这么干，连五险一金都不给员工交那能叫开公司吗？
第二条，税收问题，这个是应该的。
第三条，他的600万只能用来本县投资和发工资，花不出去，这也没问题。
第四条，陈航从一开始就打算建设家乡，压根没想过换地方，更没想过放弃那些底层工人。
再说了，薪资三倍返现去了其他地方又不管用。
第五条，ODM的意思就是自己设计加生产，然后贴牌卖给品牌商，这样做利润肯定比代工厂要高，也能带动产业链上下游。
但是没有OBM，也就是自有品牌的利润高。
这条建议其实相当于第三条和第四条的补充，毕竟轻资产可以转移，工人也可以快速招起来，但如果做ODM，核心资产就多了。
供应链长期绑定，本地的配套，自建的专业版房、样衣间、摄影棚等等，要搬的话相当于前期投入白费。
归根结底，县里希望他能扎根，提供大量就业岗位的同时，带动产业园发展。
也担心他跑了。
说完后，会议室里安静了下来。
几个领导不动声色，用眼角余光观察着陈航。
周听涛又抿了口茶，脸上没什么表情，直到陈航好一会都没说话，他这才开口。
“小陈总，开会嘛，想法不同很正常，有什么难处和顾虑，大胆提。”
陈航的身子往椅背上靠了靠：“周主任，各位领导，你们所说的这5个条件，我可以直接答应。”
听到这话，有的领导手指微微动了下，有的领导暗松了口气，有的则是眼神里焕发出光彩。
县里的经济早就失去了活力，省里和市里下达的招商指标担子也很重。
县城产业空心化、人口流失、工人安置、财政负担.....方方面面的问题都需要解决。
所以，招商引资不是喊口号。
这几年，考察的来了一批又一批，意向书签了一张又一张，酒局喝了一场又一场，真正能落地的项目压根没几个。
讨价还价的，画大饼的，空手套白狼的，满嘴跑火车的.....
云东县，多久没有这么痛快的企业家了？
“但是。”
众人心头一凛，只听陈航话锋一转：“诸位领导，你们真的只满足200个就业岗位，1000万投资金额和ODM转型吗？”
话音落下，会议室里再次安静了下来。
周听涛眉心动了动。
满足谈不上，只是好不容易有企业家愿意返乡建设，不敢提太高的要求，怕把人吓跑了。
“小陈总，有什么规划和想法可以摊开来讲。”
陈航竖起一根手指头：“明年6月份前，就业岗位1000个。”
“投资金额，截止明年年底前，至少3000万。”
“以及，我要做一个云东县的自有服装品牌。”
三个一。
周听涛目光顿了顿，拧开保温杯，连续抿了好几口。
几个领导愣了好几秒，来回交流眼神。
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就算是饼，至少是有可能吃得着的饼。
第二反应，他哪来的底气？
200个就业岗位，1000万投资金额，ODM转型，这三个点是他们昨天做了现场调研，今天开会研究了一上午，结合云东县产业和就业现状给陈航提的要求。
没想到陈航把投资金额翻了3倍，就业岗位数字直接翻了5倍，甚至要做自有品牌。
周听涛沉默良久：“老话说军中无戏言，咱们招商引资签的协议白纸黑字作数，陈总，你确定这些目标能兑现？”
不知不觉间，周听涛对陈航的称呼，去掉了前面的一个“小”。
陈航肯定地点头：“我这个人不玩虚的，厂里的订单量你们看到了，我给工人发的薪资和招聘简章你们也看到了。至于自有品牌，相关运营团队我已经找到了，一个月内会到位。”
“我也不承诺没把握的事，可以全部写进协议里。”
“不瞒大家说，自有品牌只是第一步，3000万也只是第一步。”
3000万还是第一步？
这下别说其他几个领导，周听涛也不淡定了，用力拧紧杯盖，身体前倾。
“陈总，不妨把你的商业方案详细讲一讲，我们也好重新评估配套扶持力度。”
“县里的人口一旦大规模回流，除了就业，需要相应配套才能长期留住。好学校要盖，好医院要建，娱乐城，商超.....”
严正凯一边听一边点头，听着听着有些不对味，眼皮猛地跳了两下。
不是，航哥，让你画饼没让你画满汉全席啊。
“这样不仅能吸引更多高质量人才返乡，我们县的人也可以不用去大城市，就能享受到好学校、好医院和多元化的休闲娱乐选择，甚至能吸引周边县市的人口过来定居.....”
几个领导脑瓜子嗡嗡的。
周听涛喉咙滚了下，想说些什么，第一时间找不到合适的切入点。
“要做成这些，光靠我一个人不够，需要领导们在政策上做出更多倾斜。”
陈航看了眼严正凯：“正凯，到你了。”
终于到我发挥了.....严正凯从公文包取出厚厚一摞文件，有五份，每一份都有好几页。
严正凯分别递给几位领导：“我们也有几个小条件。”
有的已经翻开了第一页，有的擦了擦眼镜，认真审阅起来。
严正凯往上推了推金丝眼镜，清了下嗓子：“第一，产业园A01号厂区租给我们，免四减三。”
“第二，县里承诺的设备和社保补贴，我们要求定一个时限，30天也好，60天也罢，可以协商。”
“第三，建立返乡服装工人信息库，摸排在外地的车工、打版师、管理人才，信息双方同步，为服装厂持续输入劳动力。”
“第四，企业扩张需要大量引进设计师、中层及以上的管理人才，县里发展平台有限，就算开高薪，要想长期留住也难。”
“县里给一笔现金补贴，并且让他们享受子女就近入学、医疗绿色通道等政策，解决他们的安家顾虑，也能更好帮我们吸引五湖四海的高质量人才。”
“第五，有关后续的投资项目落地，招商局牵头，设立一个绿色通道，工商、住建、消防、环评并联审批，全程代办，省去我们在多部门的跑腿。”
“第六，向各个部门宣导，柔性监管，减少对我们企业经营的干扰。消防、环保、安监等部门可以优先指导整改，不能随意停产处罚，杜绝各部门乱检查、吃拿卡要等问题。”
“第七，县融媒体、公众号、抖音免费宣传本土自有服装品牌，这是为了让我们本土品牌更好地走出去。”
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