第12章 找门路很有诚意
秦天没否认。
“上次酒会上，您提到北盟远西缺粮食。”他说，“我回去跟我叔聊了聊。他说界河今年秋收不错，如果北盟方面有需求，我们可以坐下来谈谈。”
“你叔？”娜塔莎端起咖啡杯，“界河边防司令郭怀仁。”
“对。”
“所以你上次说，你只做皮货生意，不全对？”
秦天笑了一下。
“我目前确实只有皮货生意。粮食生意，是我叔的。我就一跑腿，负责穿针引线，两头传话。”
娜塔莎慢慢端起精致的咖啡杯，搅动咖啡匙，轻抿一口，放下杯子。
“你传的话，分两种。一种是你叔让你传的，一种是你自己想传的。”
秦天心跳快了一拍。
这个女人嗅觉太灵。
“我不懂您的意思？”他说。
“那天酒会上，你问我北盟需要什么。我说粮食。你说粮食的事可以聊，但当时人多不方便。这句话不是你叔让你说的——是你自己想知道北盟要什么。”
秦天没说话。
娜塔莎往后靠在椅背上。
“秦先生，咱们坦诚一点。你可不是一般跑腿的。郭司令让你来谈，是因为你是他义子，而且你脑子活。至于你愿意来谈，是因为你自己想做成事。我没说错吧？”
秦天沉默了几秒。
“波波娃女士，我只是觉得，生意就是生意。谁缺什么，谁有什么，说清楚了就能做。至于我是跑腿的还是做主的——这个不重要。重要的是能不能做成。”
“能做成什么？”
“粮食。”秦天说，“界河的粮食，换你们北盟的东西。”
“什么东西？”
“这个就，轮不到我说。”秦天端起自己的咖啡喝了一口，“我是个传话的。今天约您，是想探个态度。如果您这边有诚意，下一步让我叔跟你们领事馆的人正式谈。”
娜塔莎没接话。
她看着秦天，手指在咖啡杯沿上慢慢划了一圈。
“那天酒会上，你提到了一个问题。”
“什么问题？”
“你说你想找北盟生意的门路，我说要看你的诚意。现在你拿出了粮食，诚意够了。但你还没说你想要什么。”
秦天心里盘算了一下。
娜塔莎在套他的话。
她想知道郭怀仁究竟缺什么——不只是缺什么，还想通过这个判断郭怀仁跟北盟合作的动机到底有多大，底线在哪里。
如果秦天现在说“机械零件”，就等于交了底——绥安津缺备件这个短板，北盟人捏在手里，谈判桌上就有筹码。
不能说。
“我叔想要什么，他没告诉我。”秦天说，“他只让我先探探你们的态度。如果你们愿意谈，他会开清单。”
娜塔莎笑了一下。
“你很谨慎。”
“做生意嘛。”
“谨慎的人做生意，容易错过时机。”
“时机是给有准备的人留的。”秦天说，“我准备得还不够，所以不急。”
娜塔莎端起咖啡又喝了一口。
“行。你回去告诉郭司令，北盟远西确实对粮食有兴趣。具体数量、价格、交换条件，如果他有诚意，可以直接跟领事馆谈。商务处这边，我可以帮他安排。”
秦天站起来。
“谢谢您的时间。围脖，算是见面礼。”
娜塔莎没推辞，拿起那条貂皮围脖，搭在手腕上。
“下次约我，直接来领事馆。露西亚咖啡馆的咖啡，太淡了。”
秦天点头，转身往外走。
走到门口的时候，娜塔莎在后面加了一句。
“秦先生。你第一次来领事馆那天，我就觉得你不像做皮货生意的。”
秦天脚步顿了一下。
他没回头，推门出去了。
街上冷风迎面扑过来。
秦天把毡帽往下压了压，往警备司令部的方向走。
脑子里在复盘刚才的对话。
娜塔莎试探了他三次。
第一次，问那句话是不是郭怀仁让他说的。
第二次，问他究竟想要什么。
第三次，说他“不像做皮货生意的”。
三次他都避开了正面回答。
但娜塔莎不是省油的灯。
她最后那句话，不是在夸他谨慎——是在告诉他，我在怀疑你。
当然，这未必是坏事。
怀疑说明她在认真对待秦天的角色。
一个不起眼的跑腿的，不会让她花这么多试探。
她试探，说明她觉得秦天有价值——要么是合作价值，要么是信息价值。
秦天要的，就是让她觉得自己有用。
回到参谋处，刘福生正趴在桌上打盹，看见秦天进来，揉了揉眼睛。
“秦参谋，你这几天神出鬼没的。郭司令找你好几回了。”
“知道了。”
秦天直接去了郭怀仁办公室。
郭怀仁正在批文件，看见他进来，把笔放下。
“谈得怎么样？”
“北盟人愿意谈。具体条件，她让咱们报。她说如果正式谈，可以帮咱们直接跟领事馆对接。”
“她信你？”
“半信。”
郭怀仁靠在椅背上，手指敲着桌面。
“绥安津的备件，三十套马克沁的。用两百吨大豆，你觉得能不能换？”
“能。”秦天说，“但咱们不能直接出清单。清单上写了备件，北盟人就知道咱们缺什么。以后每次谈，他们都捏着这个。”
“那你怎么想？”
“咱们报三样——粮食换机械零件、钢材、医疗器械。备件藏在机械零件分项里。零件清单写到细处，把枪管口径、复进簧规格嵌进去，懂行的人一看就知道是什么，但单看品名就是普通零件。”
郭怀仁皱起眉头。
“你小子，连北盟人都想套。”
“老爷子，不是套。是留余地。以后不光绥安津要备件，界河边防的通讯器材、运输车辆零件，都得找门路。北盟这条线要是通了，咱们就不是只做一单生意，是建立渠道。”
郭怀仁用手抹了一把脸。
“明天我让文书拟一份合作框架，盖界河边防司令部的章。到时候你拿去给那个北盟女人。”
“最好让外事科的人送。我还是不出面。正式商务谈判，我一个少校参谋上去谈，北盟人会觉得咱们不重视。”
“你是怕杨一凡的人看见吧？”
“是呀，老爷子。他的眼神非常的不善。”
郭怀仁看了他一眼。
“行。你退居幕后，把线牵住。明面上的事我让别人办。”
秦天点头，转身要走。
“等等。”郭怀仁叫住他。
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“上次酒会上，您提到北盟远西缺粮食。”他说，“我回去跟我叔聊了聊。他说界河今年秋收不错，如果北盟方面有需求，我们可以坐下来谈谈。”
“你叔？”娜塔莎端起咖啡杯，“界河边防司令郭怀仁。”
“对。”
“所以你上次说，你只做皮货生意，不全对？”
秦天笑了一下。
“我目前确实只有皮货生意。粮食生意，是我叔的。我就一跑腿，负责穿针引线，两头传话。”
娜塔莎慢慢端起精致的咖啡杯，搅动咖啡匙，轻抿一口，放下杯子。
“你传的话，分两种。一种是你叔让你传的，一种是你自己想传的。”
秦天心跳快了一拍。
这个女人嗅觉太灵。
“我不懂您的意思？”他说。
“那天酒会上，你问我北盟需要什么。我说粮食。你说粮食的事可以聊，但当时人多不方便。这句话不是你叔让你说的——是你自己想知道北盟要什么。”
秦天没说话。
娜塔莎往后靠在椅背上。
“秦先生，咱们坦诚一点。你可不是一般跑腿的。郭司令让你来谈，是因为你是他义子，而且你脑子活。至于你愿意来谈，是因为你自己想做成事。我没说错吧？”
秦天沉默了几秒。
“波波娃女士，我只是觉得，生意就是生意。谁缺什么，谁有什么，说清楚了就能做。至于我是跑腿的还是做主的——这个不重要。重要的是能不能做成。”
“能做成什么？”
“粮食。”秦天说，“界河的粮食，换你们北盟的东西。”
“什么东西？”
“这个就，轮不到我说。”秦天端起自己的咖啡喝了一口，“我是个传话的。今天约您，是想探个态度。如果您这边有诚意，下一步让我叔跟你们领事馆的人正式谈。”
娜塔莎没接话。
她看着秦天，手指在咖啡杯沿上慢慢划了一圈。
“那天酒会上，你提到了一个问题。”
“什么问题？”
“你说你想找北盟生意的门路，我说要看你的诚意。现在你拿出了粮食，诚意够了。但你还没说你想要什么。”
秦天心里盘算了一下。
娜塔莎在套他的话。
她想知道郭怀仁究竟缺什么——不只是缺什么，还想通过这个判断郭怀仁跟北盟合作的动机到底有多大，底线在哪里。
如果秦天现在说“机械零件”，就等于交了底——绥安津缺备件这个短板，北盟人捏在手里，谈判桌上就有筹码。
不能说。
“我叔想要什么，他没告诉我。”秦天说，“他只让我先探探你们的态度。如果你们愿意谈，他会开清单。”
娜塔莎笑了一下。
“你很谨慎。”
“做生意嘛。”
“谨慎的人做生意，容易错过时机。”
“时机是给有准备的人留的。”秦天说，“我准备得还不够，所以不急。”
娜塔莎端起咖啡又喝了一口。
“行。你回去告诉郭司令，北盟远西确实对粮食有兴趣。具体数量、价格、交换条件，如果他有诚意，可以直接跟领事馆谈。商务处这边，我可以帮他安排。”
秦天站起来。
“谢谢您的时间。围脖，算是见面礼。”
娜塔莎没推辞，拿起那条貂皮围脖，搭在手腕上。
“下次约我，直接来领事馆。露西亚咖啡馆的咖啡，太淡了。”
秦天点头，转身往外走。
走到门口的时候，娜塔莎在后面加了一句。
“秦先生。你第一次来领事馆那天，我就觉得你不像做皮货生意的。”
秦天脚步顿了一下。
他没回头，推门出去了。
街上冷风迎面扑过来。
秦天把毡帽往下压了压，往警备司令部的方向走。
脑子里在复盘刚才的对话。
娜塔莎试探了他三次。
第一次，问那句话是不是郭怀仁让他说的。
第二次，问他究竟想要什么。
第三次，说他“不像做皮货生意的”。
三次他都避开了正面回答。
但娜塔莎不是省油的灯。
她最后那句话，不是在夸他谨慎——是在告诉他，我在怀疑你。
当然，这未必是坏事。
怀疑说明她在认真对待秦天的角色。
一个不起眼的跑腿的，不会让她花这么多试探。
她试探，说明她觉得秦天有价值——要么是合作价值，要么是信息价值。
秦天要的，就是让她觉得自己有用。
回到参谋处，刘福生正趴在桌上打盹，看见秦天进来，揉了揉眼睛。
“秦参谋，你这几天神出鬼没的。郭司令找你好几回了。”
“知道了。”
秦天直接去了郭怀仁办公室。
郭怀仁正在批文件，看见他进来，把笔放下。
“谈得怎么样？”
“北盟人愿意谈。具体条件，她让咱们报。她说如果正式谈，可以帮咱们直接跟领事馆对接。”
“她信你？”
“半信。”
郭怀仁靠在椅背上，手指敲着桌面。
“绥安津的备件，三十套马克沁的。用两百吨大豆，你觉得能不能换？”
“能。”秦天说，“但咱们不能直接出清单。清单上写了备件，北盟人就知道咱们缺什么。以后每次谈，他们都捏着这个。”
“那你怎么想？”
“咱们报三样——粮食换机械零件、钢材、医疗器械。备件藏在机械零件分项里。零件清单写到细处，把枪管口径、复进簧规格嵌进去，懂行的人一看就知道是什么，但单看品名就是普通零件。”
郭怀仁皱起眉头。
“你小子，连北盟人都想套。”
“老爷子，不是套。是留余地。以后不光绥安津要备件，界河边防的通讯器材、运输车辆零件，都得找门路。北盟这条线要是通了，咱们就不是只做一单生意，是建立渠道。”
郭怀仁用手抹了一把脸。
“明天我让文书拟一份合作框架，盖界河边防司令部的章。到时候你拿去给那个北盟女人。”
“最好让外事科的人送。我还是不出面。正式商务谈判，我一个少校参谋上去谈，北盟人会觉得咱们不重视。”
“你是怕杨一凡的人看见吧？”
“是呀，老爷子。他的眼神非常的不善。”
郭怀仁看了他一眼。
“行。你退居幕后，把线牵住。明面上的事我让别人办。”
秦天点头，转身要走。
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