第280章 鱼儿上钩
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2014年5月，京东正意气风发。
前两日刚于美丽国上市，市值高达近300亿美元。
手上粮草丰盈兵强马壮之后，自然就想着继续开疆扩土做大做强。
于是就把目光对准了最近冉冉升起的新星，闪送。
其实京东本身在配送方面已经形成了非常成熟的体系，不管是仓储还是人员都很完备，
但新出现的外卖和跑腿让他们看到了新的市场，在有优势的情况下怎么可能不进来分一杯羹。
再加上老对手阿里也在布局外卖，并且发展速度一天比一天快，他们岂能无动于衷。
而闪送无疑就是非常好的投资对象。
不止基础打得无比扎实，能顶住美团饿了么的双重压力。
并且知名度远超自身的体量，甚至在很多地方比两大龙头平台都要出名。
还有难能可贵的一点，闪送创业人明显对行业认知非常深刻，创新的奇思妙想不要钱的接连涌现。
最妙的是，闪送接下来的处境将十分艰难，为了发展得不拿出大股份融资。
京东此时入局，正是恰到好处！
为了表达对闪送的重视，京东特意派出了元老级人物黄总带队，在秦守的亲自迎接下迈步进入了公司。
大致扫了眼闪送雅致考究的办公区域，黄总摸着大肚皮呵呵笑道：
“秦总，你们创业的环境有点好啊，不像我们当年一群人只能挤在小写字间...”
黄总虽然在笑，眼中却没有一丝笑意。
对初创公司来说，钱应该都要花在刀刃上，而不是这无意义的装修和排场。
闪送如此铺张浪费，确定能走得远吗？
秦守没察觉老狐狸的情绪变化，笑呵呵解释道：
“我哪有钱租这么好的办公室，都是学校支持和前任学长创业失败留下来的馈赠，我算是捡了一个大便宜。”
“原来是这样。”
黄总一怔，随即了然点点头。
他就说能把公司短时间发展到如此地步的少年英才，怎么可能是目光短浅之辈。
接下来的参观也印证了他的想法。
别看闪送创立时间不长，但公司制度、企业文化都已相当完备，不知道还以为这是一家发展多年的老牌公司呢。
“秦总真是让我刮目相看，东哥当年在创业初期都做不到你这样条理分明...”
“黄总谬赞了，东哥就是我的偶像，很多东西都是在向他学习。”
2014年的刘强东声望亦是正值巅峰。
除开成功带领京东上市，前不久还刚和看不清长相的奶茶妹妹官宣了恋情，可谓事业爱情双丰收。
很多人都视其为偶像，称之为真正的草根企业家，名气直逼企鹅阿里的二马。
因此，秦守这句马屁并不显得献媚，甚至以他当前的年纪和家庭，话里的真实性反而更高。
毕竟都是草根创业，谁不想如大佬一样功成名就抱得美人归呢。
一番商业互吹后，双方距离迅速拉近了许多。
因为京东团队临近午时才到来，秦守看了眼手表还没开口提出招待，就听黄总摆摆手道：
“秦总不用太麻烦，入乡随俗今天我们就来尝尝外卖的味道如何。”
“行，我来教黄总怎么使用。”
秦守眨眼明白了黄总的用意，难怪故意挑选了这个时间点过来，原来是想亲身感受一下外卖的情况。
真金不怕火炼。
秦守底气十足自是不担心考验，耐心给黄总讲述了各项功能，全程都没离开办公室不搞一点小动作。
闪送的商家和骑手也没让他失望，依然在半个小时之内成功送达，餐品的包装和质量都没半分残缺。
黄总吃着热气腾腾的外卖，扫了眼对面始终淡定自若不似年轻人的秦守，对闪送的评价又提高了一层。
以他今天的所看所感，闪送确实有腾飞之资，值得下重注。
下午谈判正式开启，黄总雷厉风行也不废话，最后确认了一些信息后直截了当道：
“闪送的各项情况都很让我满意，我也不给秦总搞虚的，京东大概愿意给出1.2亿的估值。
如果秦总还有什么秘密武器，估值还可以再往上提一提…”
不得不说这个价格十分有诚意，是目前的最高价。
更何况京东还能为闪送提供不少有用的资源人脉，对公司未来发展极有助力。
秦守却没激动，天上不可能无故掉馅饼，京东必然有所条件。
果然，下一秒就听黄总正色道：
“可能秦总不知道，美团饿了么近两天都已经再度融资，实力进一步膨胀。
阿里百度等公司也越来越重视外卖行业，都准备入局或者加大投入。
所以为了保证闪送不掉队，甚至是追赶其他平台，必须要加快扩张的步伐！”
“那以黄总的想法，闪送这次要拿出多少股份融资？”
“我的建议是50%！
但秦总也不用担心，京东保证不会抢你的主导权，这点可以直接写入合同。
如果秦总实在觉得不放心，我们也能接受最低30%的股份，其余份额分给秦总信任的公司...”
黄总的语气很坚决，京东再有钱也不能打水漂，至少怎么也得看到有翻盘的希望才会赌。
如果融资太少，以目前各大公司争先下场的激烈场面，闪送估计随时会被当成路边一条轻松踹死。
秦守端起茶杯叹了口气，这就是他一直以来不想坚持到底的原因。
外有行业竞争加剧，获胜希望渺茫。
内有股份大幅稀释，面临丧失掌控权的危机。
与其内忧外患焦头烂额，不如早早变现去开辟新赛道，共享单车也很香啊。
故作纠结沉吟了良久，秦守捏紧拳头仍旧有些不甘心道：
“闪送距离美团饿了么还有很长一段路，如果每次都需要大幅度稀释股份。
那就算能坚持到最后，公司还是我的吗？”
“秦总，这你就有所不知了。
不管是企鹅的马总亦或者阿里的马总，他们所占公司的份额同样都只有个位数。
但这并不影响他们在公司的话语权，个人身价也远超无数企业家..”
“那东哥为什么还是京东的第一股东？”
听到秦守不服气的反驳，黄总不由笑了，总算在对方身上看到了年轻人的样子。
奈何不是人人都能有他东哥的才华和魄力，当前的环境也跟十年前不可同日而语。
更别提闪送还只在行业里处于三四线梯队，既要又要不过是天方夜谭罢了。
没等黄总收敛笑容安慰小年轻，秦守忽然又有些心灰意冷道：
“既然忙到最后也只是为别人打工，那我不如现在就把公司卖了算求，反正我又不缺创业的点子...”
“秦总千万别意气用事...”
黄总赶紧劝说，话到半途莫名一顿。
要是京东出钱把闪送买下来如何呢？
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手上粮草丰盈兵强马壮之后，自然就想着继续开疆扩土做大做强。
于是就把目光对准了最近冉冉升起的新星，闪送。
其实京东本身在配送方面已经形成了非常成熟的体系，不管是仓储还是人员都很完备，
但新出现的外卖和跑腿让他们看到了新的市场，在有优势的情况下怎么可能不进来分一杯羹。
再加上老对手阿里也在布局外卖，并且发展速度一天比一天快，他们岂能无动于衷。
而闪送无疑就是非常好的投资对象。
不止基础打得无比扎实，能顶住美团饿了么的双重压力。
并且知名度远超自身的体量，甚至在很多地方比两大龙头平台都要出名。
还有难能可贵的一点，闪送创业人明显对行业认知非常深刻，创新的奇思妙想不要钱的接连涌现。
最妙的是，闪送接下来的处境将十分艰难，为了发展得不拿出大股份融资。
京东此时入局，正是恰到好处！
为了表达对闪送的重视，京东特意派出了元老级人物黄总带队，在秦守的亲自迎接下迈步进入了公司。
大致扫了眼闪送雅致考究的办公区域，黄总摸着大肚皮呵呵笑道：
“秦总，你们创业的环境有点好啊，不像我们当年一群人只能挤在小写字间...”
黄总虽然在笑，眼中却没有一丝笑意。
对初创公司来说，钱应该都要花在刀刃上，而不是这无意义的装修和排场。
闪送如此铺张浪费，确定能走得远吗？
秦守没察觉老狐狸的情绪变化，笑呵呵解释道：
“我哪有钱租这么好的办公室，都是学校支持和前任学长创业失败留下来的馈赠，我算是捡了一个大便宜。”
“原来是这样。”
黄总一怔，随即了然点点头。
他就说能把公司短时间发展到如此地步的少年英才，怎么可能是目光短浅之辈。
接下来的参观也印证了他的想法。
别看闪送创立时间不长，但公司制度、企业文化都已相当完备，不知道还以为这是一家发展多年的老牌公司呢。
“秦总真是让我刮目相看，东哥当年在创业初期都做不到你这样条理分明...”
“黄总谬赞了，东哥就是我的偶像，很多东西都是在向他学习。”
2014年的刘强东声望亦是正值巅峰。
除开成功带领京东上市，前不久还刚和看不清长相的奶茶妹妹官宣了恋情，可谓事业爱情双丰收。
很多人都视其为偶像，称之为真正的草根企业家，名气直逼企鹅阿里的二马。
因此，秦守这句马屁并不显得献媚，甚至以他当前的年纪和家庭，话里的真实性反而更高。
毕竟都是草根创业，谁不想如大佬一样功成名就抱得美人归呢。
一番商业互吹后，双方距离迅速拉近了许多。
因为京东团队临近午时才到来，秦守看了眼手表还没开口提出招待，就听黄总摆摆手道：
“秦总不用太麻烦，入乡随俗今天我们就来尝尝外卖的味道如何。”
“行，我来教黄总怎么使用。”
秦守眨眼明白了黄总的用意，难怪故意挑选了这个时间点过来，原来是想亲身感受一下外卖的情况。
真金不怕火炼。
秦守底气十足自是不担心考验，耐心给黄总讲述了各项功能，全程都没离开办公室不搞一点小动作。
闪送的商家和骑手也没让他失望，依然在半个小时之内成功送达，餐品的包装和质量都没半分残缺。
黄总吃着热气腾腾的外卖，扫了眼对面始终淡定自若不似年轻人的秦守，对闪送的评价又提高了一层。
以他今天的所看所感，闪送确实有腾飞之资，值得下重注。
下午谈判正式开启，黄总雷厉风行也不废话，最后确认了一些信息后直截了当道：
“闪送的各项情况都很让我满意，我也不给秦总搞虚的，京东大概愿意给出1.2亿的估值。
如果秦总还有什么秘密武器，估值还可以再往上提一提…”
不得不说这个价格十分有诚意，是目前的最高价。
更何况京东还能为闪送提供不少有用的资源人脉，对公司未来发展极有助力。
秦守却没激动，天上不可能无故掉馅饼，京东必然有所条件。
果然，下一秒就听黄总正色道：
“可能秦总不知道，美团饿了么近两天都已经再度融资，实力进一步膨胀。
阿里百度等公司也越来越重视外卖行业，都准备入局或者加大投入。
所以为了保证闪送不掉队，甚至是追赶其他平台，必须要加快扩张的步伐！”
“那以黄总的想法，闪送这次要拿出多少股份融资？”
“我的建议是50%！
但秦总也不用担心，京东保证不会抢你的主导权，这点可以直接写入合同。
如果秦总实在觉得不放心，我们也能接受最低30%的股份，其余份额分给秦总信任的公司...”
黄总的语气很坚决，京东再有钱也不能打水漂，至少怎么也得看到有翻盘的希望才会赌。
如果融资太少，以目前各大公司争先下场的激烈场面，闪送估计随时会被当成路边一条轻松踹死。
秦守端起茶杯叹了口气，这就是他一直以来不想坚持到底的原因。
外有行业竞争加剧，获胜希望渺茫。
内有股份大幅稀释，面临丧失掌控权的危机。
与其内忧外患焦头烂额，不如早早变现去开辟新赛道，共享单车也很香啊。
故作纠结沉吟了良久，秦守捏紧拳头仍旧有些不甘心道：
“闪送距离美团饿了么还有很长一段路，如果每次都需要大幅度稀释股份。
那就算能坚持到最后，公司还是我的吗？”
“秦总，这你就有所不知了。
不管是企鹅的马总亦或者阿里的马总，他们所占公司的份额同样都只有个位数。
但这并不影响他们在公司的话语权，个人身价也远超无数企业家..”
“那东哥为什么还是京东的第一股东？”
听到秦守不服气的反驳，黄总不由笑了，总算在对方身上看到了年轻人的样子。
奈何不是人人都能有他东哥的才华和魄力，当前的环境也跟十年前不可同日而语。
更别提闪送还只在行业里处于三四线梯队，既要又要不过是天方夜谭罢了。
没等黄总收敛笑容安慰小年轻，秦守忽然又有些心灰意冷道：
“既然忙到最后也只是为别人打工，那我不如现在就把公司卖了算求，反正我又不缺创业的点子...”
“秦总千万别意气用事...”
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